1. 今天工作整体上比较顺利，开心。团队之 间默契度高。
2. 今天上午 调研 楼盘 业态，居住率等情况，团队分工可以再明确细致一点。比如谁 负责 栋数，楼层数。一层住户数据。谁负责计算结果。谁负责整体编辑排版汇总。
3. 今天下午 瑜伽馆，健身房 调研。角色分工明确，整体默契度高。
附具体内容：
虽然只分别拜访了一家瑜伽馆，一家健身房，不过都是很好的案例。
瑜伽馆 整体 销售意识薄弱。
而健身房的整个销售流程非常完善。值得学习。
从最开始的 接待，参观，馆的介绍，到坐下来谈单，在谈单的过程中，健身房的销售人员 展现出 充分的 同理心。完全站在 客户的角度 为客户着想。从 身体，经济 层面。
而且这期间 销售 展现的 服务态度 特别值得称赞，比如：搬凳子，比如 双手合十 表示没有为对方充分考虑关心到而抱歉。比如 主动 展现 办卡之后锻炼 的具体方法和细节。肢体语言非常到位。比如 最开始的进门迎接到最后 目送 客户进电梯。
唯一的弱点就是，感觉跟 客户 陷入 价格战中了，价格没有底线。而不是 充分挖掘 客户方方面面的信息。
整体下来 ，我感受 在销售的过程中；
同理心：理解，赞同，认同 客户心理 很重要。
充分挖掘客户信息也很重要。
同时，对卡项卡种 等这种 销售基本功熟练程度也很重要。
感恩。
