这是求音创业录公众号的第13篇原创

你好，我是求音创始人@香蕉。

今天写这篇文章，是为招人、招志同道合的人。所谓求音，正是“但求知音”。

我希望通过这篇文章，能让大家：

更了解求音；

更了解你来到求音，你可以做什么；

更了解你来到求音，你可以收获什么；

以及你毕业后可以带走什么。

说到这里，我认为了解一家公司最好的途径，就是了解创始人的过往经历。从一个人的过往经历可以看出这个人是什么样的、未来的行为轨迹是怎样的。

昨天，我在公司内部和大家分享了我的成长史，以下内容是由团队小伙伴根据我的分享整理的，希望能通过这个方式让你更好地了解到我们。

感谢阅读。

01 

人一辈子为了什么而活着？
我相信不仅仅是为了钱。

今天为什么我想和大家分享这个命题，是因为有小伙伴问我：

“你为什么要创办求音？”

所以今天借着全体大会的机会，和大家聊一聊我过去的 27 年，听完我的故事，相信你就能得出这个问题的答案了。

我过往 27 年，大致分为 4 个阶段。

第一个阶段。

从出生到 15 岁，我的童年是在山西运城河津马家村度过的，父母就是面朝黄土背朝天的农民，没什么特别的家庭背景。15 岁那时，正逢叛逆期，还和爸妈闹翻，靠在饭店打工养活自己。

有一个转折点，我还记得那天是下午 5 点，我的姐姐来网吧找我，没有骂我，只问了我一句话：

“你这辈子就打算这样活着么？”

我记得她当时看我的眼神，还有她的语气，就是那种“关心你、爱护你、但又觉得恨铁不成钢、很绝望”的感觉。

当时我就戒了游戏，到广州打工。很感谢她拉了我一把。真的。

第二个阶段。

在广州某电子厂干了半年，攒了半年的钱，我记得是  6k。买了一台电脑 4k，第一次接触到淘宝，还交了 1k C店保证金，最后口袋只剩下 400 块，满脑子想着怎么赚钱。

自己瞎折腾了大概 2 个月没挣到钱，后来我偶然间发现，货源供应商的价格高于淘宝店铺的价格，我就发现有问题。然后我追溯到，原来中间有人卡了一道，卖会员。

这个会员身份可以以更低的价格进货。

后来，我就换了一个思路，不卖货，卖会员。挣到钱了。

直到现在，市场上还是有很多人靠这个模式挣到钱、发家致富。其实各种会员体系，都是来源于“利差”。

但是我和别人的思路不一样，我不是等着别人上门找我买会员，而是主动去找客户。去各大论坛（天涯、搜狗问答、百度知道）、QQ 群去主动推广。

也是这一段的经历奠定了我下一段经历的基础。

第三段经历。

我当时手握 2w～3w 的用户资源，遇到了潭州教育，他们当时来找我打广告，要在我的群里投放。

其实这就是“获取推广资源-广告变现”的路径。

后来我就了解到潭州教育，想着去学互联网，加入了这家公司。

在潭州教育度过了 3 年，这 3 年我一路从推广小伙伴做到小组长再到主管再到经理再到院长，驱动我一路往上的源动力就是怕自己学历低、被开除。

那时候，在潭州教育里，竞争非常激烈，每 3 个月淘汰换血一波。每天都能听见楼道里的人在放声大哭（压力太大）。

没有人教我怎么做，我只能自己摸索，去找团队里做的最牛逼的人取经，然后请他吃饭。靠着吃“百家饭”，我边做边总结，每天晚上大家都下班了，我还在那总结经验（也就是现在的 SOP /方法论）。

3 年，也就是 1095 天，除了过年休息 15 天，我没有休息过 1 天，每天平均工作 14 个小时。

因为出身不比别人，只能比别人更努力、更努力、更努力。

也是在潭州这三年，我一路成长，最终实现了团队月销 300w 的成绩，也总结出了“如何打造一支生生不息的线上分销团队”的方法论。

第四段经历。

17 年，我做到了年入 3000w 业绩的分销团队的二把手，那个时候我开始思考，人一辈子为了什么而活着？

是为了钱吗？但好像不是，如果是为了钱，我就不会开始思考这个问题了。

那是为了什么呢？

当时还记得，在开集团大会的时候，大 BOSS 周老师说：潭州的梦想是实现全球 60 亿人的基础教育问题。我在台下不能说没有被感染，但我却突然冒出了一个念头：

“老板们希望大家能为了共同的梦想而奋斗，那大家就没有自己的梦想了吗？那大家的梦想，谁来实现呢？”

于是，我得到了答案：我的梦想就是帮助别人实现别人的梦想。

看起来很中二，但这确实是我的真心话。

因为在帮助别人实现别人的梦想的过程中，会双向成就，我相信我也会变得更好。

所以，我就出来创业了。

在接下来的 3 年里，我以个人身份大概和 7-8 家公司建立了深度合作，提供战略顾问咨询服务，深度参与企业变革的全过程，刮骨疗伤、重新步入正轨，帮助企业 3 个月实现单月流水破百万。 
（实际效果还要根据企业现阶段情况而定，不能过度承诺）

基于我的人生经历，我想分享 4 点成长建议给你们：

① 相信自己，你们的未来是没有上限的

其实出来社会打拼 11 年了，我的经历并不算特别，走得也不快，可以说是起点非常低了。但是又有什么所谓呢？

我的这条路，真的太苦了，所以希望，后面走这条路的人能少走弯路。同时，不希望像我这样的人，连未来的机会都没有，囿于生计，苦于奔波，终其一生，碌碌无为。

大部分人都是被生活磨平了棱角，缺少一个展现自己的平台。我希望在座的每一个人，在求音的加持下，都可以比我走得更快，也走得更远，你们的未来是没有上限的。

② 活在当下，用力汲取每一段经历的养分，成就自己

九尺之台始于微末。也就是说要打好基础。我希望每一个求音的小伙伴，都能踏踏实实地做好手上的事，每一段经历都是为下一段打基础。

乔布斯讲过他自己的故事“Connecting the Dots”（将生命中的点连起来），感兴趣的可以去搜一下。

很多时候，那些做成伟大事业的人，并不是一开始就知道自己想要成为什么样的人。你在未来第十年要做的事，是受前十九年所做的事的影响的。

所以在人生的规划里，活在当下，做好每一件事，通过不断的积累，具备了一定的能力之后，自然而然就能看到机遇，就能抓住机遇。

③ 凭借“正确的选择+足够努力”，才可以打败大多数人

这里我想和大家强调一点，大家不要用时间的堆积来假装自己很努力。

如果我没有去潭州接触到真正的互联网氛围，我是没有办法摆脱“修车、理发、服务员”的命运的。

你的人生最终将是由你的选择组合而成的。

所以，“选择”远比“努力”更重要。那怎么做出选择呢？

其实支撑每一次选择的，都是背后的信息。所以只要你能找到比你更牛逼的人，打破向上一级的信息壁垒，你大概率都能做出正确的选择。

其次，就是站在罗马大道上，你也得动起来，多得是比你更牛逼的人，如果不努力追赶，就只能一直在底层被支配。

④ 利他之心

最后，属于我个人的一些心里话。

我第一次接触“利他之心”这个词是在《活法》这本书，当时我就觉得共鸣了。

本质上，利他终究利己，这是一个双向成就的过程。

比如你们在求音成长了、收获了，去到社会上，会给求音传播品牌、口碑，最终会带来更多志同道合的人，当队伍大了，求音就能去做更大价值的事情了。

“利他之心”，最终决定了我或者说求音，是要做一个商人还是一个企业。

到这里，其实也就回答了那个问题。

“你为什么要创办求音？”

一个人的力量太微薄了，一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。

3 年过去，我认为我准备好以公司的形式来为这个社会做一些事情了。

通过咨询公司的身份，集合一批行业精英，去打破行业的信息壁垒，开放所有行业信息给到我们的合作伙伴，帮助企业解决增长瓶颈问题，为企业输送行业优秀人才，真正从业务上、组织上、资源上，帮助企业渡过一个又一个难关。

我们想做的是“雪中送炭”，不是“锦上添花”。

“雪中送炭”是指正儿八经，以企业的员工自居，干企业内部的“苦活、累活、”。比如，沉淀方法论、“ 0-1 ”的模式革新、建立一个自循环的人才培养机制、以企业增长的核心目标为源动力等等。

帮助企业活下来，而且还要活的更好，走得更远。

其实这就是我上面讲到的，我的梦想是帮助别人实现别人的梦想，影响更多的人，一起来让这个世界变得更美好。

毕竟人一辈子如果只为了钱而活着，可太没意思了。

现在，如果我说，奋斗 11 年我开了一家公司，就是专门为了实现别人的梦想，你信吗？

至此，公开分享内容结束。

02

奋斗 11 年我开了一家公司，
专门为了实现别人的梦想，你来吗？

至此，相信你对“求音是一家什么样的公司”已经有了自己的判断。

那么，如果你加入到求音，你可以做什么呢？

首先，求音的主营业务是战略咨询顾问服务，提供企业成长陪跑服务。也就是上面提到的，以非入职员工角色，参与合作企业业务的革新历程。

基本上可以理解为以项目负责人的身份，跟合作企业一起成长，为合作企业提供决策支持，也就是提供信息支持。

日常的工作内容是做“信息的搬运工”：

疯狂学习输入各领域专业知识和技能

疯狂输出信息，到日常工作、项目实战中

沉淀所学所思所干，开放信息库给合作伙伴

当天在现场，分享结束后，我问了小伙伴一个问题：

“你的梦想是什么？你希望求音能给你带来什么？或者说你未来离开求音想要带走什么？”

这里直接把答案放出来，我和我的合伙人基于小伙伴的诉求，整理了一份求音资产清单（小伙伴能带走什么），也是指引我们接下来做什么的指南（小伙伴能收获什么）。

也就是说，不管你是想赚钱、想成长、想创业，只要你想要上表中的任何一项或者几项资源，来求音，统统都给你。

在求音，我们会基于小伙伴的贡献，给到超出市场水平的薪酬回报，让小伙伴能心无旁骛地好好做事，不用为了生活的压力而苦恼。

其次，如果你想要实现你的梦想，我们会和你一起提前做好 3-5 年成长规划，让你每一天的付出都是在为你自己的未来打基础。

我希望每一个从求音毕业的小伙伴，都能成为行业翘楚，都是个顶个的高手，且能去影响更多的人，一起做一些更牛逼、更有意义的事。

在求音，只有一群好好做事的人，只有一群不断快速成长的人，只有一群“默默努力，悄悄牛逼，惊艳所有人”的人。

最后，打个小广告，明天还会有一篇文章专门讲求音内部的核心人才培育机制，想知道自己未来的成长路径的小伙伴，可以持续关注哦！