珠宝公司如何用社群思维免费送珠宝年赚20亿
我是琴般若，大家都知道珠宝这类高价值的贵重物品，这个行业的传统做法都是把珠宝进回来，然后卖了赚差价来获取利润，而今天我要分享的这家公司，人家的玩法可就完全不同了，它是免费送。是的，你没有听错，都是保真珠宝，人家免费送，这个商业模式，让他年入20亿，到底怎么玩呢，接下来我们来折解一下。
这家公司的老总是一位80后的年轻人，首先，老板通过线下的各种总裁班接触了非常多的社会高端人士。然后他发起了一个免费送珠宝的活动。它的这个免费送，不是说真的完全是白送，那怎么送呢？
他设计了一个2万，5万甚至50万不同层级的付费会员。成为这家珠宝公司的会员，就可以领取相应的等值珠宝，这些珠宝你可以拿回去使用。而且他们还定期举行珠宝交流会，还有新款的发布会，你还可以来免费的换新款，如果你需要花钱呢，你还可以把珠宝还回来，然后又把钱拿回去。
是不是很爽？会员想要得到这些服务，只有一个前提，你需要签订一份安全协议，就是你把珠宝带回去之后，如果珠宝损坏了或丢失了，从你的会费里扣除损失就可以了，这个要求也很合理对不对？
说到这里，你是不是大概明白了他们的商业逻辑了，你以为到这里就结束吗？NO,如果只是到这里就结束了，那这些高端的资源和资金还没有被完全彻底利用起来。会员花一笔钱除了可以得到珠宝和其他增值服务外，公司还设计了一套方案，把他们的会员直接发展成合伙人或股东，每年给他们返利息和分红。
那具体分多少呢，根据不同层级的会员等级，比如合伙人有的是白金，有的是钻石等等，他们能得到4-8%的分红。你交的会员费越高，你年终的分红就越高。更高级别的会员直接给相应的公司股份，将来公司上市之后，还可以通过资本获得更高收益。
那么接下来肯定还会有人问，那这些钱换成了珠宝。完了还要给他们分红和股份，这利润从哪里来呢？公司通过这种方式快速发展了会员，把会员交的会费集中在一起之后，他们在香港成立一家基金公司，通过这家基金公司来进行赚钱。
我们知道，通常大多数基金公司每年的收益率都在10%以上，10%以下的基金公司是很少的，它融了这么多的会员资金，高达20亿的规模，从资本市场赚到更多的钱，比如赚到了12个点13个点，把其中的4%-8%的分别分红给这些合伙人，那剩下还有很大的一个利润空间。
这个商业模式，关键的一步骤是，它需要强大的信用背书，他的信用背书是什么呢？这个公司跟大型的保险公司签合约，就是你在把钱放到我这里来，成为我的会员，虽然你换回了珠宝，但是如果万一你还是有损失呢，将由保险公司理赔，还有另外一个就是基金公司也可以增加他的信用背书，有了这个前提。这个模式就可以成功运营了，要不然没有人愿意把钱交给他。
这家公司通过这种方式，既合理又合法的融到了大笔资金，又将消费者，保险公司，基金公司，银行多方利益做了一人共赢式捆绑。这种模式，是典型的社群思维模式，一群有共同的兴趣，共同的利益的人，聚到一起，用付费，用价值，用规则来共同去做一件事情。
随着社会的不断发展，人们的商业行为不再只是简单的一手交钱，一手交货。除了交易本身，人家开始关注更多的东西。而社群就能同时既满足未来的商业需要，又能满足人们追求幸福感的心理需求。社群可以承载人性的六大需求，（六大需求分别是：确定性需求，多样性需求，重要性需求，爱与链接的需求，成长性需求，贡献性需求）
社群的意义，不止于商业，却是最好的商业形式。源源不断的流量自发聚集，场越大越吸引人，人越多，价值越优质。大流量加上好价值就等于信任，信任了就能持续不断的被动成交。不止于让人幸福，却是最能让人幸福的能量场。创业者只需要用社群思维结合转化。不止于创业形式，社群是未来创业者成本最小，获益最大的创业空间。
我是自媒人琴般若，邀你一起分享智慧，发现真相。后会有期。
