为了适应这种环境，我们需要有捷径。我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况，我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力，也没有那个能力去这样做。因此，我们必须要经常使用我们的磁带、使用我们从经验中得来的方法，按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时，我们就会不加思索地做出相应反应。
｛专家解读：这其实也养成了大众不思考的习惯。因为当这个世界的知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知。那么，还是采用过
去的经验来引导自己的行为吧。这才是《影响力》一书最惊人的启发。｝
有时候，我们采取的这种模式化的行为并不适合当时的情况，因为即使是最恰当的磁带以及最可靠的触发特征也不是每次都能奏效。但我们却甘愿
接受这种状况，因为除此之外，我们别无选择。
文字很开始的一段话，却让自己想起了陈海贤的《自我发展心理学》。我们总是习惯性地用固有的模式判断着周边发生的事情，因为习惯所以常常会忽略事件本身，也忘记探求事件背后的细节与真相。在变化如此巨大的时代，我们都应该在与世界的真实互动中发展自我，而不是死守着一个僵化的自我概念。
这本书前面有很大的篇幅在讲营销模式，不知道为什么当心理学运用在营销模式上的时候，自己竟然有点排斥。很多时候影响我们决策的往往是表面的诱惑以及我们所担心的别人的看法吧。快速阅读了前半部分的内容，不知道下半本会给自己怎样的收获。
