一年一度的下乡收取学平险工作开始了。
一大早我们一行三人从市内出发，一路上，迎着晨风，朝阳，眺望车窗外，路两旁一排排白杨树法国梧桐树飞速的往后移。正逢夏季各类农作物玉米，花生，大豆……等等绿滢滢的一片高矮错落有致，路边不知名的各类野花争相斗妍，好一副美丽的乡村画面。呼吸着乡村特有的清新空气，一路驱车来到了一个乡镇党委办公室。见到了当地的保险总管理人员。几句寒暄之后，我们各自分到乡镇的一个个自然村庄开始一天的工作。
我被分到一个大约有六个队组成的村庄。协助一个当地保险代理人员挨家挨户的送平安。
当敲开第一户人家的门时:保险代理员开口便说，这是市里面保险公司的领导来咱这里指导工作，也就是给你家娃办一份保险，一个娃交100元管一年。你看办不办？话音还没落就被这家主人毫不客气的挡了回来。不办不办我们不办。你们去别的地儿看看人家办不办。我们只好尴尬的离开了。来到了下一家,保险代理人员开场白还是那句话:喂收保险费的来了，还是和去年一样一个娃交100元有个病了管一年。你们办不办？我们不办，你才有病呢。还没等我们反应过来只听大门"砰"的一声关上了。就这样给了我们当头泼了一盆冷水。来到第三家，同样的问话，以同样不同的方式被拒绝了。
此时我不仅疑惑加不解了。就问保险代理员，为什么你们这里的人对保险情绪这么抵触呢?
哎，你不知道，那就给你说说吧。不是我说的啊，这保险公司光知道每年来这里收保险，只知道收收收。可真等到那些娃生病了去找保险公司，保险公司又是要这手续又是要那证明，费事又麻烦。一道一道的关卡的找理由就是不给人家赔。我这手里头还有几份手续不齐的呢。所以啊弄的我们这两年都不好再收了。……等等。哦，我思咐了一下回答保险代理人员说。我知道了。要不咱们今天换换试试看，你只管带路，我来说好不好？他同意了。
轻轻敲开第一家的大门，你好!在屋里忙着呢，我是咱中国人寿的工作人员，是这样的，我们中国人寿每年到这个月份，都会给每家每户送来平安。特别是咱家里的学生。你看这放假了娃们在家时间长，小一点的孩子免不了磕磕碰碰的，这天气又热又是开空调又是吃冷饮的。万一有个头痛发热的。只要你买了我公司的学平险，只需100元，保额就高达50000元，意外，疾病都包含在内。100元对现在每个家庭来说完全拿得起的。你是孩子的妈妈吧，咱今年少买一件衣服不就省出来了吗。孩子爸爸少抽两盒烟，少喝一瓶酒少在外面吃一顿饭不但身体也健康了还有了保障。再说了算下来平均每天就三毛钱不到，换来的是孩子的平平安安，多好啊你看看。边说着我边顺手把笔递给客户在保单上签了名。就这样第一份 保单成功签了。
接下来就有了停不下来的节奏。村里的人也可奇怪了，爱跟风，你看我我看你办了，他就不用说也跟着办了。一老晌下来跑了一个村，大约有60户人家。除了没人在家，有的孩子是由爷爷奶奶带着，联系不上孩子爸爸妈妈的没办。我们撒网式在村庄转了个遍。
要知道，天又是刚刚下过雨，村里的泥巴地也是很亲热人的，一不小心就踩到污水沟里，用很大劲才走出来，又加上几乎每家每户都养有狗，一边还得想着遇到不同人家的情况用不同的话语答记者问。一方面还得防备着狗跟上来。所以整个过程精神都是高度紧张的。见人就笑就说，说的我口干舌渴的，跑的腰酸腿疼，这真是屋漏偏遇连阴雨，整个一上午又停电，热的真的可以说挥汗如雨。填写保单在太阳底下，户口本多数都打印的不清楚，瞪着眼看的我眼花缭乱的。那又渴又饿又燥热的滋味，真的想撂挑子不干了。
但是看着村民们那渴望给他们讲清楚保险的好处及作用。和到最后的理解感激的眼神与话语。看着包包里收来的一塌子红红的百元人民币。既给每个家庭送了份保障，又给公司做了一点小小的贡献。想到这儿，所有的付出都是值得的，立马又精神了。告诉跟随人员:走，我们继续跑吧。
