【同读一本书】
2016-04-03-043
《影响力》
【原文】:
数量有限的信息有时候是真的，有时候却完全是骗人的。然而不论是哪一种情况，用意都是一样的，那就是让顾客相信某种东西不可多得，从而提高它在顾客心目中的价值。
【感悟】
生活的规律不断改进，现在社会圈里，有些人追求另类的时尚与独特的物品。相对于物品价值，更看中的是如何让对方感兴趣。
普遍的商场购物赢得了很对消费者的光顾，就好比一些奢侈品牌，做的就是限量的牌子，或许高消费者的设定区会多一些，不可避免的是也会有一部分注重于独特的消费者前去购买，买的就是限量。这就是多数人心中都存在着一个独一无二。正因为这样我们渐渐的去抓住顾客的心理，怎样去推荐去交流才会让对方接受。
现在市场进口的物品普遍之多，我们接触中了解进口货品价位偏高，却依然吸引很多消费者，买的不见得是最好的，即使与我们的产品质量相同，多数人心里还是倾向于进口产品。
物品的好与坏不是直接决定顾客的购买欲望的大小，更多的是我们通过什么样的途径让对方去接受我们的建议，信任我们所推荐的。
