38.让对方觉得自己很重要
安德鲁小时候的一个故事，他在草丛中抓到一只母兔子，不久，就生下一窝小兔子，因为没有东西可以喂养小兔子，安德鲁对附近的小伙伴说，你们谁能找到足够的食物给小兔子吃，我就用你们的名字为小兔子命名 。这个方法非常奏效，小伙伴们找来了足够的食物来喂养小兔子。安德鲁从这件事情也从中得到启示，在他未来跟别人做生意的时候，也经常运用这个方法。有一次他和宾夕法尼亚铁路公司合作，他便在这个铁路公司旁建了一个巨大的钢铁工厂，并且以这家公司董事长的名字来命名这个工厂的名字，叫做艾格·汤姆森钢铁工厂，因为这个名字使他获得了这铁路公司的订单。安德鲁在另一桩生意中也巧妙的运用了这个方法，他很想和一家竞争对手的汽车公司联合，有一次他在酒店遇到了自己的老对手并跟他谈合作，他说如果我们合作这家公司的名字就叫做波尔门皇家汽车公司，因为这个名字让两家成功的合作，这就是安德鲁成功的秘诀之一，非常重视。朋友和商业伙伴的名字，并且他能够叫出每个员工的名字为荣，经常自豪的说我的公司从来没有一个员工出现罢工的事件。
人们对自己的名字都非常的看重，甚至不惜一切的代价，让自己的名字在世间流传下去。以脾气暴躁盛气凌人出名的阿迪巴纳姆先生为例，他非常苦恼自己没有嗣子，所以他愿意支付2.5万美金给外孙，西科西兰希望外孙能改名为巴纳姆·西雷。
几个世纪以来，贵族和有钱人都资助艺术家和作家，祈求他们在作品中出现自己的名字，博物馆跟图书馆那些极具价值收藏的书籍，也常常是那些一心想把自己名字流传在世的人们。
很多人记不住别人的名字，那是因为他们从来不肯花时间和费心思借口说自己太忙，其实谁又比罗斯福总统更忙呢？这样伟大的人都愿意花时间和精力去记住身边的每一个人，甚至他只见过一次面的汽车机械师都能把名字记下来。
罗斯福清楚一个最简单、明确又最重要获得他人好感的方法，那就是牢记对方的名字，让对方感觉自己受重视，但是我们又有几个人能做到呢？
要成为一个合格的政治家，所需要学的第1课就是牢记每一个选民的名字，记住他们的名字在商界和交际上的重要性，差不多和在政治上是完全一致的。
拿破仑三世就能够做到这一点，如果他和一个刚认识的人见面，自己没有听清楚对方的名字，他会说请原谅我没有听得太清楚，要是看见一个不常见的姓氏，又不知道怎样拼读，他就会请教别人，这是怎样拼读的，在交谈的时候他会把这个人的名字重复的在心里说上好几遍，同时又把他和这个人的体貌特征联系起来，如果这个人在拿破仑三世看来是非常重要的人物，他会再进一步在这个人走后把这个人的名字，写在纸上仔细的看直到自己记住才把这张纸撕掉。
这些都是需要我们花时间去做的，因此，爱默生才这样忠告：我们一个人良好生活习惯的养成，都是由生活中一个个琐碎的细节组成的。
个人感悟：尊重他人，记住他人的名字，非常重要，让对方觉得自己很重要，细节决定成败。
