图片发自简书App
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打动客户的理由要有时效性。
我们要习惯于给出理由，并且理由要容易被对方接纳，符合客户的战略，又要个性化，同时还应该具有时效性，这些都是让对方容易接受的理由的理由
我们为什么选择一个产品，而不选择另外一个产品这根客户当时的场景时段有密切的关系。
当年我们为什么愿意选择诺基亚手机现在愿意选择苹果手机，这真的是因为诺基亚手机的质量并不好吗？可能并不是。
每个理由都有它特定的场景，我们需要密切关注。
但我们在上学的时候，我们可能总愿意得那个一百分，但是大门进入工作场合时候，很多人只要60分就可以了，并不追求一百分。这就是场景转变带来的改变。
我们找老板申请资源的时候，有些人总愿意问一问老板的秘书老板是不是心情不好，但是总有些人从来也不问，这里面也有很多差别。有人认为就应该公事公办，但是还有人认为，老板的心情也很重要。
你是怎么认为呢？
紧急重要的事情，重要，紧急的事情，相信大家都学习过，有些人遇到紧急的事情，重要的事情可能也就忽略了。
作为销售，有时候要跟客户制造或者创造一个紧急的理由。
有效的理由往往是紧急的，客户自然会来。无论多么强势的人，他如果一旦开始催促，那么他的地位将不复存在。最好的办法是让对方来找你。
有效的理由一定是跟客户的自身利益密切相关。只有跟他自己相关，他才会更为在意。
思考：
你曾经推销你的产品给客户的紧急理由是什么？
