大学毕业已经有10几年了，最近我一直在反思这10几年我收获了什么。30几岁的年龄了，在事业上谈不上有什么成就，生活上也是波澜不惊，每天过着朝九晚五的日子。以前，我从未停下脚步,静下心来思考自己真正想要什么，想过什么样的生活，直到今年的疫情，面对公司业务的锐减，老板的质疑，各种贷款的压力，人到中年各种压力全部汇集在一起，终于让自己认清了一个事实，那就是打铁还需要自身硬，平常工作生活的不断学习，不断积累，不断进步才能在真正的暴风雨来临的时候做到淡定自如，处事不惊，不乱于惊，不乱于情。同学老梁就是一个非常好的榜样。
老梁是我的大学同学。由于我们是老乡，性格又比较相近，所以在读书的时候我们的关系用北京话说是好比“铁磁”。在其他同学的眼里，他是一个吊儿郎当，说话不正经，思维跳跃的人。但是我却看到了他性格的另外一面，那就是他一个非常自律的人。由于在大学期间他有时候会在我们打球，玩牌的时候一个人偷偷跑到自习室学习而获得一个“梁博士”的称号。大学毕业后我们变为了各自的梦想去了不同城市工作，刚开始几年我们还经常联系，后来各自忙自己的工作，一年也就联系个两三回。直到2009年老梁由于由于在苏州朋友那里混不下去便来到深圳和我汇合，从此开始了他的屌丝逆势之路，10年时间，他从一个月薪3500的销售专员一跃成为年薪到200万的M3，他所获得的成绩让我们所有同学都为之震惊，甚至觉得很不真实。当然每个人的成功一定不是偶然的，背后一定是有无数的付出。最近和老梁做了一次深聊。他的成功我总结为以下三点。
一、玩中学，学中玩
老梁在来深圳之前一直在他苏州的朋友那里帮忙。他朋友在苏州经营一家工程公司，平时的很多工程项目都要和政府部门打交道，这样和客户吃饭喝酒便是常有的事。而老黄主要的任务是陪客户吃饭，陪客户娱乐。久而久之他整个人变得极度自信，在面对很多大场面都会处事不惊。同时，在玩的过程中，他也不忘每天做总结，他有一个习惯就是把那些客户的一些好的做人，沟通方式用文字记录下来，然后自己进行模仿变成自己的“武器”。经过几年的历练，他的整个人说话都是一套一套的，滴水不漏，这给他后面的成功打下了一个很好的基础。
二、思维不局限，人生不设限
老梁来到深圳的第一份工作是在一家展会公司做市场策划以及推广，给的职务是销售专员，月薪3500，那时电话销售还是非常流行，但是陌生拜访的销售模式已经开始走下坡路了甚至让人非常反感。很多人可能就会适应市场趋势选择在电话销售上吊死，但是老梁却不走寻常路。他决定跟哪个客户的时候会先对这个客户的公司背景以及核心产品做一个深入的调查，然后以询价或者寻求业务合作的形式在电话中获得相关决策人的信息便直接去客户公司拜访，通过客户公司前台的法宝就是和某某老总约好了。他的要求是10家公司里面如果有三家能够成交就算成功了，事实证明这种方式还真的有效，相比部门其他的同事他的业绩是最好的。在展会公司工作一年后，他的业务能力得到了很大的提升，于是他决定跳槽以谋求更好的职业发展。那个时候我们面试都会准备很长的简历把自己的每一个经历都写进去，并且会在前程无忧这种平台上投简历，然后等待企业的面试电话，但是他却和别人完全不一样，他的简历只写和他面试企业相关的经历，并且只写核心要素，其他都是和企业面对面的交流，让企业在沟通中看到他的表达能力，同时，相比他人等待企业面试电话，他的做法是自己选企业。怎么个选法呢？他会先看看他自己最喜欢的一些地段，比如当时的飞亚达大厦，TCL 大厦，招商银行大厦，地王大厦，然后再从这些高端写字楼中找寻自己最喜欢的一些企业用他销售陌拜的方式去进行自荐。我一直对他的这种做法不敢恭维，因为在我看来做人就应该是坦荡荡，他这种方式简直就是欺骗，但是事实证明他这种方式却真的有用，不到2周时间他顺利的被深圳一家行业内知名策划公司采纳聘请担任营销经理一职，月薪也是从3500一下涨到了12000. 当他高兴的告诉我这个消息时，我没给好脸的会了句：你这样不择手段获得的工作是不会长久的。现在回想起来，当时我自己那是自持清高，“吃不到葡萄说葡萄酸”吧。
三、混圈子，打造个人影响力
进入深圳采纳后他不再局限于只做业务上的工作，他会利用业余的一切时间给自己充电。因为他学历不高，他就找别人借钱去报了MBA的课程，对于当时月薪只有12000的他来说花30万去学习在我看来那简直是太不结合自身情况，有点好高骛远。但是他的真正想法却不仅仅是为了学习，而是在学习的同时结识一些企业家，给自己链接更多的资源。在MBA的学习中，他会利用一切机会霸占舞台，提升自己的个人影响力。之后的几年他相继的跳槽了3家企业，职位是一个比一个高，当然工资水平也是得到了很大的提升。最后他选择在电商行业长期扎根下去。2019年9月，他利用自己在电商行业的积累的人脉以及成功项目经验被阿里巴巴录取为资深经理（M3），年薪加股票一年200万。由于阿里是做电商的，这次疫情对他们来说丝毫没有任何影响。此刻我因为职业危机在寻求猎头帮助的时候，他却不完全不用发愁，因为他在猎头的眼里就是香饽饽。我相信阿里一定不是他的职业终点，他的精彩人生还将持续。
虽然每个人的成功经历都是不可以复制的，但是在这个信息万变的时代，以上成功的方法还是可以借鉴的。不做语言的巨人，行动的矮子。以结果为导向驱使行动，你我也可成功。
