原书的章节是获客（优化成本，扩大规模）、激活（让潜在用户真正使用你的产品）、留存（唤醒并留住用户）、变现（提高每位用户带来的收益）、良性循环（维持并加速增长）。
具体来说，增长漏斗模型各阶段的核心关注的要点是：
一、获取：来源和尝试的动机
发现和优化最佳渠道，通过成本、定向、时间投入等排序，在社交媒体等病毒/口碑渠道、内容营销等有机渠道、线上线下广告个赞助等付费渠道，优化适合公司产品推广的有效方法。同时要语言——市场匹配，也就是产品优势的描述打动目标用户的程度
二、激活：快速提供有价值的体验，“啊哈时刻”
在前面的笔记中总结过，感受到产品不可或缺的人越多，忠于产品的用户就越多。
注意消除用户体验中的摩擦。
肖恩设计的公式：欲望—摩擦=转化
另外，一定要试验触发物。
三、留存：核心价值（必须有经验）
留住用户的时间越长，从他们身上获得收益的机会就越大，亚马逊Prime会员消费额是非会员的两倍多。
靠什么留住用户？根本一点是提供可以持续满足用户需求，或者让他们感到愉悦的优质产品或服务，让他们感觉不可或缺。
衡量：留存曲线。延伸：上瘾模型。
四、收益：来自用户的收入来源
绘制变现漏斗，比如零售公司的用户路线图。关注并分析每个不同的群组，分组方式有年龄、性别、地区等分类，或者使用的安卓、苹果、台式机等设备分类等等。认识用户，并用数据和算法优化定价。
五、推荐：新用户开发闭环
图片发自简书App
AARRR—R：在AARRR模型的基础上增加一个“召回流失用户”。用户的流失对于每个产品来说都是一个必然事件，是无法避免的。对于那些已经流失的用户进行召回也同样重要。
