真正的意向客户是什么?
1.有购买力
2.有需求
购买力跟需求比,购买力为主。有需求没购买力,再怎么想买也没用。有购买力没需求,可以创造需求。购买力是刚性的,需求是柔性的!
所以,在开发客户时,一定要把精力放在真正的意向客户上,而不是伪意向客户身上。
真正的意向客户是什么?
1.有购买力
2.有需求
购买力跟需求比,购买力为主。有需求没购买力,再怎么想买也没用。有购买力没需求,可以创造需求。购买力是刚性的,需求是柔性的!
所以,在开发客户时,一定要把精力放在真正的意向客户上,而不是伪意向客户身上。