《大师是怎样炼成的》阅读心得

                                第四章 大师出场-痛点教学  p123~170

                             没有痛，就不会有需求，不会有兴趣，不会有震撼，就不会有改变。

1：人往往在最痛苦的时候记忆是最深刻的，聚焦痛点，放大痛苦

A:激发痛苦，撕开伤口

B:聚焦痛苦，在伤口上撒把盐

C:冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁

通过案例过河案例，说明 人对痛苦的感知力远远大于对快乐的感知力。

2：激发痛点：如果找不到客户的痛苦，一定不要给出解决方案。

A:从现状着手  B:从后果着手  C:从障碍着手   D:从成功的本质着手

3：聚焦痛苦 （建模型） 

现状-后果-障碍-成功的本质  从这个4个框架来详细的描述

现状（1：现状点的分析  2：现状描述 ）

后果（1：后果点分析   2：后果描述与案例总结    ）

障碍（1：障碍点分析  2：障碍描述    3：负面案例警示）

成功的本质（1：观点提出  2：观点描述   3：正面案例 ）

4：冲击痛苦-实际上不断的重复和总结就是一种聚焦的方法，就是一种打钉子的精神