一切产品都是工具：客户需要的不是你的产品本身，而是这个产品带给他的好处和感觉。我们看待任何一个产品和服务，不要看其表相，直接看其能够给客户带去什么能量和信息，这样就更加容易包装它的价值感。一个物质产品，如果给其赋予精神信息，它的价值立刻就会放大很多倍！
给大家分享几个有意思的案例！
第一个案例：【卖二手车】 2015年初，有一个德国小伙像把自己的一辆1997年生产的欧宝车在ebay上卖掉，这个开了多年的旧车，按照市场价格，最多也只能卖2000欧元。不过，这个小伙为为了让自己的车子拍卖个好价格，他写了一个超级牛的文案.文案的内容就是他自己当初如何开上这辆车，如何在未成年就开始谈恋爱，讲他18岁那年和警察对抗，讲他跟他爸的父子关系，还讲他的朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人......最后，这辆车被人以5.575万欧元的价格拍走。本来仅值2000欧元的二手车，结果卖出了几十倍的价格，这就是文案的力量，后来有人测算了一下，小伙子用了3200个单词讲了一个故事，投资回报率是每个单词17欧元。
第二个案例：【卖装饰品】 2009年，美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦做了一个实验，他们采购了一批廉价的小装饰品。两位作家把他们采购回来之后，邀请许多有创意的作家给它们创作故事，然后再把每件小饰品的附上故事在ebay上拍卖，结果他们成功了。在杂货店总价只要128.74美元的一堆小装饰品，在ebay上最后卖出了3612.51美元，投资回报率是2806%后来，他们再次重复此类实验为慈善事业捐款，继续大获成功。
分享到这里，大家有感觉吗？我学了一年的销售，就是对价值包装很模糊，不知道该怎么切入去塑造，今天学习后，我才豁然开朗！
第三个案例：【卖陨石】 美国有位美籍印度人，亿万富翁。最喜欢收集陨石，家里收集了上千万美金的各种天空陨石，全世界博物馆的陨石都没有他多。他收集的陨石基本都是非常独特，非常珍贵的。但是有块非常普通的陨石他也收藏了，而且是用高价格卖回来的。为什么？因为这块普通陨石背后有个故事：这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的，同时还打伤了一个人有故事，陨石普通，故事不普通，所以他高价收购，每次展示出来的时候，他都会讲被陨石砸中的人的故事。
上面三个案例，都是普通产品增加了一个故事之后，价值立刻飙升！所以如何让产品价值飙升的真理：没有人喜欢一上来听你的大道理，反而喜欢听故事，然后从故事中获得启发，故事只是表层，故事背后是信息，信息让产品有价值，当物质产品增加上了特定信息内容，它的价值立刻就会飙升。
希望今天的分享能让大家有所感悟，越分享越快乐!
