来参加这次预售之前，我是有很多疑问的。比如 不拿单页去要微信 怎么可能会给陌生人带去本来就少的信任感？比如 怎么好意思在商场加微信？比如我以前最多要微信13个，平均一天7个左右，怎么可能一天加微信大几十个甚至上百个？最大的疑问在于 前期要那么多微信，又没有面对面建立足够的链接，怎么可能通过聊微信去巴拉巴拉的收定金？我心里是疑问的，但是也非常足够相信店长 相信人家那么多年的经验，就是抱着空杯的心态，来学习，来解除自己的疑问。
通过这半个多月的经历，心中的疑问真的被一一解除了，原来战术不一样！真心佩服这种“放长线养鱼”的战术，我们不着急，关于分享梵音分享瑜伽的东西太多了，不可能在第一次接触就让对方了解的足够多！最重要的是也无法在短时间内让作为销售的我 更多 更细致的 懂 面前的陌生人，咱也没那个能力。所以 即使当时收了定金，彼此的了解是不够透彻的，那么，这也是为什么之前我没有成大卡的重要原因之一。
另一个很大的收获就是，之前我认为，我作为一个销售人员，我就该主动去剖析自己，恨不得把自己刨干刨净，我认为这才能让陌生人感受到我的真诚。我之前真的不理解 为啥销售人员一味的去问问题 引导，因为我自己很烦那样的销售人员，我有问题，你直接告诉就行了，不要跟我来套路 拐弯抹角。现在我明白，因为我是懂瑜伽的人啊，我面对的大部分群体是不懂瑜伽的，我吧啦吧啦把自己刨干刨净了，是很真诚，但是 对方内心的疑虑我是不知道的！这个很严重哦，而且我近似“裸奔”式的表达，别人啥都知道了，没给对方留点神秘感，怎么吸引顾客？怎么让顾客问出问题？我们又如何交流？没有交流又如何解决问题？没有解决根本问题又怎么成单？！
现在的战术是后期微信跟进维护，所以一行白一行绿最好，再也不要一行白大段绿了。
不管是要资源还是微信跟进维护，我还有大段的路要走，特别是微信跟进维护，现在还比较生疏，不过我相信熟能生巧！先要接受自己的不完美，先去做，不怕出错，出错就拉倒嘛，继续下一个…
希望早一天能达到店长那种张口就来 又富有感染力和说服力的姿态。
