导语

自从2007年“奶粉事件”之后，许多国内消费者对于中国的食品和用品的卫生安全产生了担忧和怀疑，特别是婴儿用品，化妆品，奢侈品，这些产品消费者更倾向从国外购买，于是就产生了跨境电商，所以就参照“用户购买旅程法，对天猫国际进行简单的竞品分析。

正文:竞品分析

竞品：天猫国际

类别：直接竞争对手

行业：跨境进口电商

目标用户：90后，95后年轻女性消费者

七维度分析

• 增长率（Growth）：天猫国际于2014年正式上线，2016年天猫跨境O2O体验中心正式开业运营，2017年第四季度天猫国际以27.6%的市场份额持续位居跨境进口零售电商市场第一，在2018年跨境交易高峰的双11当天，天猫国际的市场份额飙升至80%，2018年天猫双11总交易额达2135亿元。2019年，跨境电商迎来大爆发，为响应国家大进口战略，满足不断增长的用户需求，天猫国际宣布将持续加大投入，在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。

• 规模（Size）:浙江天猫技术有限公司注册资本为11400万美元。从公司创办至今，团队人数约6000人。

• 财务情况（Financing）：只能找到阿里巴巴2018年财务报告，阿里巴巴公布2018财年全年业绩；7.3万名员工创造2502.66亿元人民币收入，人均产能340多万。

• 烧钱率（Burn Rate）：按照阿里巴巴平均人员30K工资估算公司每月烧钱率约为180000000元左右

• 用户评价（Customer）：

  1. 定性：褒贬都存在，正面评价是物流很快，负面评价是没办法是真货。
  2. 定量：正面关键词：物流快 负面关键词：假货 不可靠

• 市场营销策略（Market Strategy）：

  1. SEM：百度搜索全球购，第一个就是天猫国际的广告

  2. SEO：百度搜索【褪黑素】有天猫国际

• 愿景（Future）：将自己打造成为一个年轻人主流文化所认同的一个品牌

结语

虽然天猫国际在跨境电商领域属于龙头，但市场并不是没有"钱"途，可以专注某一个地域的跨境电商，比如日本，韩国，美国等。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目