如果我们要选择商业的项目，那么首先要明白一个问题，“企业存在的根本原因是什么？”。需求是企业存在的根基，企业通过满足需求创造利润。所以，我们从需求出发，去思考创业项目。所有的项目，归根结底，都来自于人的需求。从生物进化论的逻辑来看，人的根本需求在于生存和繁衍。生存的需求，衍生了衣食住行基础需求的行业，比如酒店，餐饮，汽车，房地产以及医疗健康产业。繁衍的需求，衍生了巨大的市场，比如陌陌，探探。有数据显示，陌陌上线一个月，用户10万，三年过亿。这是个很夸张的数字？因为陌陌满足的是基于人性的最底层的繁衍的需求，市场足够大，需求度足够强，足够高频。情感的需求衍生了QQ, 微信这些巨无霸。精神的需求最典型的就是游戏公司了。有了这些满足人的需求的企业，又出现了一批服务于这些企业的企业也就是ToB的企业，比如阿里巴巴就是服务于满足于人类需求的商家
我们找到了人类最强劲需求的行业，是不是就能创业了呢？假如需求已经被满足，用户就没有行动力了，不会为我们的服务买单。我们还要去探寻另外一个要素，需求有没有被满足？“需求差”才能产生强劲的动力，我们需要去寻找未被满足的需求，以此为基础，创造产品。需求之所以没有被满足，是因为供给有限。我们去寻找那些因为各种原因供给有限的市场。比如“性”周边产品，就是需求没有被满足的市场，因为中国人的羞涩的特性，不会主动去购买，这就催生了互联网的机会。
好项目要借力微观趋势。选项目必然离不开趋势，什么是趋势？趋势的根本是需求满足需求的方式的变化趋势。一切的市场行为都围绕需求发展，而需求是人类几万年演化的本性，不会被重新塑造。所以，随着科技的发展，被不断重塑的只是底层需求的解决方案而已。只要不断的观察前几次科技革命所带着的发展历史和结果，并且不断洞悉人们的底层需求，就能针对未来的科技进行一定程度的预判。
什么样的项目是好项目呢？要回答这个问题，我们先弄清楚一个公式：利润=单人利润x客户数。如果想要利润增加，就必须客户足够多，单人产生的利润足够多。如果要想客户多，用户群体必须非常庞大。还有什么因素会影响客户数？需求的强烈程度。刚需能让覆盖所有的人群购买，弱需求可能只有一半人购买，或者更低。为什么房地产占据了福布斯排行榜的半壁江山？客户群体足够庞大，又是刚需，没有房，没法生存！所以，受众广是好项目的第一要素。如果想要单人产生的利润足够多，就要考虑客户的终生价值。一个人的一生两万多天，可能住酒店2000次，吃饭20000次，乘飞机1000次，买衣服5000次，买保温杯20次，买打印机10次。。。。。 哪个的终生价值更大一目了然了。为什么美团一定要做外卖?外卖相比团购更高频，高频消灭低频。如果不做，很可能被外卖消灭掉了。高频是好项目的第三个要素。
