这是孙伟每天一篇文章的第40天
准备，准备，准备
第一步：寒暄。
第二步：了接他购买的意图。
第三步：展示'演示fabg技巧。
第四步：试探成交，附加销售。
第五步：处理客户的意义。
第六步：触单。
第七步：表示感谢。
滴八步：邀请顾客回来。
把逛街者变成销售者，销售无处不在！
第因为每个人在聊天的时候都希望得到肯定与回应。
任何的技巧，都不如成交的欲望。
个东西多少件了，你都要向逗起一个珠宝一样捧起他。
销售的热情最重要，顾客检测。
特点――材质―― 对我的好处――提问。
这个产品的最大的卖点要留在最后面。
最主要的问题，是让顾客参与，来你体验一下。你想想一下！
你不要妨碍顾客来的使命。
展示商品的时候故意档起来，会有神秘感。顾客不要后立马藏起来，好奇心会让他更想拥有他。
顾客商品拥有带入感。
带顾客闺蜜朋友来的话，半内行的话。对付伪专家的办法，fab讲给顾客听，g溜头给专家说这个你懂得哈。讲一些专家也认同的东西，最好是专家也认同。
这部的动作是调动顾客的欲望。
成交方法最棒的一个方法：给他做附加销售！
一定要顾客说no的时候才包起来。
试探成交的最好的办法，是不断推荐。
第五步：处理意义，
帮助顾客把异议解决点，永远不要跟顾客辩论，承认异议，然后请求许可后再继续。
最后还是不成交的话，问他你喜欢他吗？
销售不可傲慢了。
第五步：错误检测：他到底不喜欢的地方在哪块？
承认并反问。
支持对方观点，并反问。
销售的热情最重要。
第六步：触单。
你打了折扣了，顾客会认为，你为什么不提前告诉我。
也不要直接直接拒绝。
正确做法：给领导请示下。（心理学效应：更成交了一便了。）
二选一成交法（你是刷卡还是现金）
你是想要这个呢还是那件？
反问：你觉得我现在是不是要给你包起来了。
主动成交法：直接问。
购买支持：我们老板也喜欢这件，第三方支持。第三方参考法！
当成交后，身份已经发生悄然的变化了。你要求顾客做什么顾客就会做什么。需要邀请顾客再次光临。第二次来的时候就会成为朋友。
因为人跟人之间是有化学反应的。
假设成交法：我们什么时候拍工人给你安装。
实在成交不了话，我们就做移交销售。我们让我们经理给你讲解下。
心理学效应：当面对很多人跟你讲解的时候，你的脑子会乱。（乱了后就偏向感性）疲劳战术！移交销售（一层一层的销售，让更高级的人跟你谈），
理性成交的人会直接离开，感性成交的人才会在等。
资本主义的生活不好过啊，因为要生活，有一家子要养。
一刻不停的给顾客讲解，如果没有顾客就邀约顾客。（把每一个顾客当做为朋友来维护）
第六步：感谢并赞尚。
如何减少顾客退货或者换货的决定呢，你要让顾客知道他做的这个决定是正确的。
顾客在什么时候会觉得自己买的东西是对的呢？就是在得到赞美后。
当顾客交完钱，站在他身边你跟他的关系已经发生了悄然的变化。
成交完毕后，顾客没有销售压力了，赞美他告诉他选择针对。
而且你告诉他做什么，他就会做什么？
不要以貌取人。永远都有意外！（我会忍不住猜，但是我会跟自己打赌，到底自己判断怎么样。）
永远不要在卖场扎堆，顾客招呼你的时候有压力。
闲下来的时候，背价格，邀约顾客！
销售就是收割的时候。
