中国有句俗话,叫“篱笆立靠桩,人立要靠帮”。一个人要想一生有所成就必须有求人办事的能力。这个话题,说起来很简单,可真正实施起来,又有多少人能轻松得手呢?我们常能听到这样的唠叨,“低三下四求人也未必求得动”、“软磨硬泡就算求动了人家也是不情愿,根本不会给你好好办”……
难道我们就不能让人家心甘情愿地帮忙吗?当然不是了。有求于人,你必须明确,要对方帮你,唯一有效的、事半功倍的方法就是使他自己情愿。那么,我们怎样才能让他人心甘情愿地“为我所用”呢?这,就需要心理技巧了。
人的需要是各不相同的,每个人都有各自的癖好与偏爱。你首先应当将自己的计划去满足别人的心理,然后你的计划才有实现的可能。
例如,说服别人最基本的要点之一,就是巧妙地诱导对方的心理或感情,以使他人就范。如果你特别强调自己的优点,企图使自己占上风,对方反而会加强防范。
美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长,有人怀疑他那么年轻是否能胜任大学校长的职位,他知道后只说了一句:“ 一个30岁的人所知道的是那么少,需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话,使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。人们遇到了这样的情况,往往喜欢尽量表现出自己比别人强,或者努力地证明自己是有特殊才干的人,然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的,所谓“自谦则人必服,自夸则人必疑”就是这个道理。
在办事过程中,你要努力做到这点一—先在心理上满足对方,这样事情就会变得简单、顺利多了。
