有没有想过，同一个产品。
为什么别人发一篇卖货文案，销量迅速突破10w+？
为什么你发一篇卖货文案，却是频频碰壁，购买的人屈指可数？
这其中很大部分原因，是由于对产品的特点没有把控好，展示出来的卖点，无法打动客户，也就没人下单购买。
关于产品的卖点挖掘，在很多人看来，这是一件非常简单的事情。
但事实真的是如此吗？
展示产品优势很简单，展示能让人产生购买欲望的产品展示不简单！
01 避免犯错
很多人在做产品展示的时候，非常容易犯两个致命的错误。
1.把产品的功能当成产品卖点。
2.列举太多卖点，找不到具有竞争力的核心卖点。
那这是什么意思呢？
例如：这款手机，超瓷晶面板，搭配不锈钢边框，拥有4800万像素主摄，1200万像素超广角，以及6.1英寸OLED 屏，搭载A16芯片，拥有3200mAh 电池，可以让你畅玩一天。
看完这段，是不是觉得这个手机的介绍看不太懂，参数还列举了一大堆，好像很厉害，但是却并没有产生什么购买的欲望。
02 挖掘卖点
将这款手机的介绍稍作调整就会产生不一样的感觉。
这款手机，6.1英寸OLED 屏幕，采用硬度胜过玻璃面板的超瓷晶面板，搭配手术级不锈钢边框，浑身上下，都是耐用设计。
拥有4800万像素主摄，拍摄画面任你裁剪，细节纤毫毕现。以及1200万像素超广角，让你随手就能灵活的取景构图。横拍竖拍，近拍远拍，真实各种合拍。
搭载A16仿生芯片，速度快的超乎你的想象。
拥有3200mAh 电池，从早到晚，照样电力持久，满足日常所需，挺你到底。
因此，作为顾客而言，真正感兴趣的，并不是产品有什么样的功能，而是产品能给自己带来什么具体的好处，能帮自己解决哪些的问题。
正如美国著名的营销大师菲利普·科特勒说过一句话：“顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞”。
顾客就想在墙上打一个直径25厘米的洞，哪怕给他介绍的钻头，材质再好，功能再多，都抵不上一句：这个钻头可以打一个完美的25厘米洞。
03 隐藏特点
但是，并不是每一款产品都有与众不同的卖点，尤其是在产品同质化非常严重的今天，那我们提炼卖点不只是展示出那些显而易见的优势，还要去挖掘隐藏的特点。
例如：我们在出去租房子的时候，是不是经常会看到这样的租房介绍，转租房屋，小区内老人少，年轻人多，有各种商店，出门附近有公交，地铁，同意转租后跟房东签约。
那如果让一个文案高手来写，会怎么写呢？
第一，小区内老人少，无广场舞困扰。
第二，小区内就有菜市场和超市，上班方便吃早餐，下班顺路买菜，非常省事。
第三，步行五分钟到地铁站，早上不用起很早，可以多睡半小时，更舒适。
第四，直接跟房东签约，免去坑爹中介困扰。
怎么样，看完是不是顿时觉得第二种转租介绍更能打动你！
然而现实生活中，绝大多数人都是用第一种思路来写文案，他们详细的介绍了产品，顾客却总是抱怨，产品这些特点都挺好的，可是对我有什么用呢？
所以，要想打动客户，就别总是强调产品能做什么，没有人愿意浪费宝贵的时间去看跟他无关的东西。
要告诉用户用这个产品，他们能获得什么样的好处。
只有明确的把这种实际的好处告诉他，让他意识到用了这个产品真的有很多好处，他们才有可能购买你的东西。
—END—
世界上大部分事
都没有太大意义
真理和热爱，以及，关注我
除外
