会说故事的人最有影响力

这本书是台湾故事教练许荣哲的故事课系列第一本。书像题目本身一样,像个故事被许荣哲娓娓道来,实用性略微差一点,但语言风格蛮有趣,在书店大概花了两个小时,就通读完成。

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全书从如何用三分钟讲一个完整的故事,到打造品牌的五招,总共用了五个章节来向读者展示,讲好故事的重要性。

一、讲故事的套路

三分钟讲一个完整故事。这里提炼了一个靶心人公式:

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我们把很多经典故事,按这七个步骤都可以完美拆解。也就是说,我们在编故事的时候,无需绞尽脑汁,只需要按照现成的被世人总结出的经典模板套出一个故事即可,这个故事会非常完整。比如大家熟知的褚橙和苹果的例子。

在三分钟的基础上,把以上靶心人公式拆解为两种,即目标阻碍努力结果或者目标意外转弯结局,就可以利用一分钟去讲一个精彩的故事。

而在10秒中去讲一个精彩故事,则需要利用现实扭曲力场。这个概念最早来自星际迷航,讲外星人凭借精神念力,就能凭空创造出新世界。而将这一力场用的最活灵活现的就是乔布斯。在说服百事可乐CEO加盟苹果的时候,用你愿意继续卖糖水还是改变世界的不对等选择,成功邀请对方加入。

二、怎么自我介绍

利用前边讲到的讲故事法,可以为自己编造一段引人入胜的自我介绍。书中也举了很多案例来说明怎么自我介绍。

有个观点很实用:假如在一群人大人物面前,你只是一个不起眼的角色,别人听你自我介绍完全是不得已,所以必须短而有力,一针就扎进对方心脏。

三、打造品牌的五招

这部分列举了梵高和毕加索的例子,来讲两种不同类型的人,会打造品牌和不会打造之间的人生差异。还是有一定启发性的。

梵高是被动型人,相比之下,毕加索简直显得特别有心机了。并且深刻诠释了什么是行动逆转力场。

毕加索能红除了本身技术过硬,画画功底无可挑剔外,自己简直是为营销天才。

比如,他初入巴黎时,雇佣大学生去画廊刻意询问毕加索的画,使尚未名气的他在画商中声名鹊起;进行精准的专业社交,为画商和收藏家画肖像;同时约画商谈画作签约,制造竞争行情;打造异业联盟,跨界为服装等设计。

他自己有名言:重要的不是一位艺术家在做什么,而在于他是什么样的人。意思就是,正因为有你这样的人,才会做出这么一件又一件的事。

总之,会讲故事肯定是一项很重要的技能。但看了书以后,倒觉得,讲故事这种事,大概真的跟天赋和性格有关。

抛开营销层面的讲故事,在自我介绍里,如果运用作者的方法自然而然去讲一个略显夸张的介绍故事,对普通人来讲,还是很困难的。

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