一位个人IP陪跑教练提问说，她在和一部分客户谈成交的时候，最开始谈得很高兴，但到付款的时候，有的会迫不及待的付款，有的会找理由拒绝，明明知道她感兴趣，很需要，却就是不付款，找各种原因拒绝
遇到的多了，就感觉到针对不同人，要用不同的方法成交，她意识到每个人有不一样的性格，也就需要不一样的方法，那么如何能区别不同的人，用适合的方式，提高成交率呢？
在回答这个问题前，要先讲一下销售的三个段位
第一段位：
在没了解对方需求前，大部分时间都在讲自己的产品如何好。
这方种式最常见，失败率也最高，很多人排斥反感的销售，其实是这一类
第二段位：
顾式问销售，先了解客户的需求，再提供针对需求的解决方案。
这种方式，客户对销售的尊重程度会直线上升，成率交会提升不少。
就像医生诊断开药方，病人大多会乖乖按药方买单。
第三段位：
对不同天赋特质的人，用适合TA的方式，即天赋变现力。
在顾问式销售的基础上，加上天赋变现力，成交如虎添翼。
比如：
逼单对白狗天赋的人有效，对黄人天赋的人却适得其反；
红龙相比其他天赋特质更在意家庭，如果购买理由讲出对他的家人有哪些好处，成交率更高；
黄星星是颜控，如果你要见的客户是黄星星，一定要好好打扮，看你顺眼了成交率就能提升……
每种天赋都有自己的特点，如果用对方喜欢的方式去沟通，客户的感受会更好，那么成交的概率更大，毕竟，无论人是否承认，买单的决策更多还是情绪脑在控制，理性脑只是给情绪脑找合理的解释罢了。
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