人和人最大的差距，不是情商和智商，而是认知层级

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　　有个学子，准备出国，父母请来清华的教授宁向东，请问教授：“去哪个国家？读哪所名校？什么专业含金量最高？”

　　万万没想到，宁教授说：“出国嘛，千万别把上课当回事儿！重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。”

　　宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。宁教授不知道，不同认知层级的人，会有交流困难的。

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　　有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。

　　妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了，女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。

　　只有一根又一根的，奇怪的柱子。

　　……

　　女儿画的是什么？

　　妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。

　　原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。

　　她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去的遮住视线。

　　认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。

　　⒊

　　我小时候，曾在很穷的乡下生活。

　　每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别，所以为公平起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。

　　有个村民抓到了6号，另一个村民，也抓到了6号……咋弄出两个6号呢？

　　其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号，问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民都说自己是6号，寸步不让。

　　争执，吵闹，动手撕打，闹到村支书面前。

　　村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9号堆，终于平息了纷争。

　　然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。

　　后期果然，大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗，另一户家徒四壁，空无所有。

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　　人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。

　　越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比；越往上，所见越多，机会越多，越是感受到世界美丽，风光无限。

　　下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。

　　所以清华大学的宁向东教授，教导那要出国的孩子别拿上课当回事，那孩子就懵圈了。

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　　我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：

　　A、最底端，只知好恶

　　这是婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合，撑了就拉，不分地点。

　　这也是极端情绪化的一族，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

　　现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪。

　　B、第二层级，默守成规

　　宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上，这孩子根本就不明白，书本上的东西并不重要，重要的是你的见识与认知。

　　之所以爹妈送你出国，不是让你读书，而是让你成人！

　　是让你认识普遍的人性，普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中获得更具价值性的认知。

　　C、第三层级，认识到规矩的局限性

　　最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。

　　因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，才能从恐惧中走出来。

　　从这里，有条隐秘的贫富分界线，过于情绪化的人，默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

　　D、第四层级，明是非，知大体

　　学习规矩，乖巧听话，这是对幼儿的要求。

　　到了少年时代，孩子们的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。

　　所以这是个血性方刚，努力向世界证明自我的过程，但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。

　　E、第五层级，认识到是非的局限性

　　这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的，有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。

　　这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。

　　从此不再固执，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

　　F、第六层级，认识到现实资源的有限性

　　什么叫现实资源的有限性？就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。

　　无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平，按人口分，家里壮劳力多的人不干。

　　按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到，人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。

　　现代社会最匮乏的是注意力资源，权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。

　　在这里，有条不可见的生存线，处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。

　　在穷寒国度他们能够存活，在发达国家他们构成中产，在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺。

　　就是心里总是七上八下，因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依，那就继续往前走好啦。

　　G、第七层级，认识到人的发展性

　　什么叫人的发展性？就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运。

　　比如说20年前的马云，那叫一个凄惨。

　　他到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有马云没考取。

　　听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘，去了23个人，肯德基收下22个，就是不要马云。

　　最后逼得马云自己开公司拉业务，结果，现在网上还疯传他拉业务时被人贬斥的视频。

　　H、第八层级，是认识到万古不变的人性与社会规律

　　认识人性，说透了就是认识自己，就是认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤。

　　认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑，认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。

　　这时候你对人再也不会有恨意，不会有怨言，因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。

　　I、第九层级，认识到人生的至高意义与价值

　　冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰，此时心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。

　　这是人类认知的又一个新起点，快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。

　　我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行，每行进一步，都会有豁然开朗的通达感，每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。

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　　拥有财富的人，多有追求智慧的冲动，因为他们有行动的力量。只有书本知识的人，却多半和财富无缘，因为他们缺乏行动能力。

　　我们的人生，往往只看到一条船，而没有看到那条河，更疏略了两岸美丽的风景。

　　所以宁向东教授建议那个已经成年的孩子，读千卷书，不如行万里路。

　　读书的目的，是让你获得明晰的认知，与果决的行动能力。

　　不要太功利，这个世界，人类竞争比拼的不是什么学分成绩，不是名校名师，不是专业科目，而是你对自我与社会的终极认知。

　　说格局、说心胸、说视野，最终说的不过是认知。

　　你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就静了，做事就沉稳了。言谈举止，也变得优雅得体了。

　　认知不足的人，必困于自己的心，举目所见，只有一些毫无意义的东西，拼命求索，却无改于自己的命运之分毫。

　　你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。

　　如果你不快乐，不开心，总是感受到压力或是痛苦，又或是对自己的际遇自艾自怜，那就好好梳理自己的内心吧。

　　人生苦短，寿命有限，举凡心怀痛苦行至终点之人，莫不是错过了此生。

　　从认知的漏斗里爬出来，不做观天于井的青蛙，而是迎着命运，接受自我，于智慧的巅峰，看大千纷纭，观落英缤纷。

　　美丽的世界，源自于美丽的人生，源自于豁达通明的认知，源自于不懈向上的娴静心境。