《影响力》和《先发影响力》都是同一个作者写的，可谓是一个硬币的正反两面。攻击属性不同而已，一个是被动被影响一个是主动去影响别人。很多例子都是销售方面的，其实在人的生活工作还有小孩的教育方方面面都需要影响力。不是去影响别人，就是被别人影响。只有升级心智，才能打破迷雾不落入居心不良者的陷阱。
认知盲区、承诺一致、从众心理、迷信权威、稀缺恨失恐惧、设置谜团、语言联想，相信很多人在其他的地方也或多或少听过看过。都不是多高深晦涩的心理学原理，属于不可逆的知识点。只要你知道，以后就明白了。难点在于如果稍不注意，或被氛围影响到情绪上头就给抛到脑后。怎么破？唯有时不时拿出来看看，琢磨琢磨，再不济去百度下解释背下来。只要脑子里有这根弦，就能做到轻松不被影响。关键是时不时拿出来练练。
做销售工作的只是一部分人群，而每个人都希望得到别人的喜爱。以下7个步骤让别人快速喜欢上你：
一、外表
个人也是个产品是个品牌，在深入了解你内在之前别人只会通过你的外表来做判断。卖相好，看了让人愉悦就是别喜欢你的第一步。没有人会靠近，一看就是劣质粗俗的人。
二、相似性
人都是懒惰的，喜欢跟自己相似的人。老乡、同学、一首歌、一个明星，传达出来的就是你们一样的审美、一样的学习背景，这就是你们之间有联系的抓手。实在没有一个共通点，模仿对方的语言、神态、衣着、行为。翻看时尚微博，是不是会被同一种风格的时尚ICON吸引？甚至挑选男朋友，是不是都是同一款？打开衣橱，是不是挂着的清一水的黑色？你的喜好都有一致性，别人呢？还可以跟你想结识的人做同一项健身运动，看同一本书。怎么样也能找到一点半点的相似了吧。
三、互惠原则
先付出，零存整取，平时要做人情上的积累，小恩惠占大便宜。有3点需要注意，有意义、出乎意料、量身定制的礼物更能打动人心。今天我付出一点，明天她回馈一点。你来我往，关系就这么打下了。
四、恭维
人人都喜欢听好听的话，对，这就是人性。就是他知道这不是真实的，还是愿意听。恭维并不是一个贬义词，它是中性的。真诚的恭维，抢先表达出你的喜爱。人都会喜欢，喜欢自己的人。先表达你的善意，再耐心等待对方回应。抓住他得意的点，狠狠夸赞直击心窝。
五、接触与合作
这就是曝光原则，多曝光自然产生好感。而且要集中密集的曝光，不要战线很长但是不连续。有的男孩深谙此道，追一个女孩的时候就使用这个原则。在一段时间内，高频强势出现在女孩面前。除非特别讨厌，否则成功率和效率都是比较高的。
六、优劣对比
如果只看到你一个人的好，有时候会被麻痹认为人都是这样的好。如果你发现，自己处于这种不利境地。需要主动引入另外一个反面，只有见到了外面的妖魔鬼怪才知道家里的温柔贤淑。一对比，高下立判。
七、条件反射和关联
这个时候可以引入权威原则，建立自己的品牌。如果你有一个头衔标签或特长标签，就可以跟目标群体产生链接。如果你是一个瑜伽老师，长期稳定在平台上输出通过时间的力量就能树立起权威的形象。如果啥优势也没有，也可以通过衣服，建立一种和成功的联系。
以上说起来容易，重点是能做到几个？做到几成？心法已出，学和练得自己上。
