一块听听 上最近上了一门新课
由 吴晓波 管理的 蓝狮子团队 制作，听得很过瘾
阿里铁军内训销售课
主讲人： 李立恒
讲真，我对他的名字很陌生，但听了几课之后，忍不住去搜索了一下
- 花名：黑猫警长
- 电商圈最帅的小胡子
- 阿里铁军第一任校长
- 10年阿里人
- 8年一线销售，2年教育培训
好有意思的IP形象
那阿里铁军又是什么意思？
阿里铁军 是被马云评价为 阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队！
也就是现在被各个互联网企业所称为 地推 的队伍
这支队伍里还出了好多人才，热闹了中国的商业世界
- 李立恒 车蚂蚁创始人
- 程维 滴滴打车创始人兼CEO
- 干嘉伟 前美团网COO
- 吕广渝 前大众点评COO
- 陈国环 前赶集网COO
吴晓波说阿里军校最厉害的地方是所有的销售经验都可以高度结构化的进行复制
而这些从阿里军校毕业并且开始开创自己时代的人，都在那里接受了怎样的培训呢？
这个被誉为互联网行业黄埔军校的第一任校长是个什么样的人？
我真的很好奇
我不是销售，有必要学销售技巧吗？
人生无处不销售
你出去吃饭，你想吃鱼，小伙伴想吃虾，你 说服对方点鱼而不点虾的过程 就是 你把吃鱼的念头卖给对方的过程
你想追某姑娘，你追求她的过程 就是 你把自己卖给对方的过程
你找工作，面试的过程就是你努力销售自己的过程
看此没有关系的事情，其实都有关系
怎样才是一个好的销售？
我一直以为只需要具备以下几点
- 专业能力
- 沟通能力
然后我刚刚得到了一个新的理解
- 你需要有一个专属的、可识别的标签
标签一旦设置好，最好不要变动
所以，服饰、发型、指甲等并不适合，但可以是包或者其他很少变动的随身物品
李立恒 给自己设计的标签是 小胡子，于是他的百度词条上竟然有一条是 电商圈最帅的小胡子
这个标签还不仅仅是外表上的，还可以是口头禅，甚至是表情，独特的幽默方式
比如你可以学几种方言，把恭喜发财完美演绎
比如你可以练习流眼泪，关键时刻逼单用
说起来，琅琊榜里，胡歌的招牌动作，就是这个意思吧
当别人看到这个行为，就触发了对胡歌的记忆
这些真的是之前想都没有想过的招啊！
销售最难的是什么？
- 陌生拜访
过门卫，躲狼狗，防保安，绕前台，才能见到关键人物
每一个地方都有讲究的地方
归纳总结起来，就是四个字：人情世故
怎么找到关键人物？
关键人物有三类
- 决策型（企业老板、部门负责人）
- 引荐型（没有拍板的权利，有建议的权利）
- 润滑型（办公室主任、助理、秘书，不直接参与负责业务）
找到关键人物方法有三种
- 直接提问（如果有兴趣，后续怎么操作）
- 间接获取（前台、门卫）
- 了解组织人事架构（有些企业的组织架构是在网站上可以查到的）
李立恒说他用这套方法，不卑不亢一个月追到了自己的太太
表白的时候
他说：做我女朋友吧
他太太说：我们不是已经是了么？
这大概就是最好的销售结果
你情我愿，是你愿意买我，而不是我非要把自己卖给你
课程内容有点多，有兴趣的自己看吧
http://t.im/1hd3x
