有不少卖家碰到，链接出单不错，但是广告花费太多，造成链接不赚钱的现象，该怎么进行优化呢？
1. 不要给太多预算：
前两天看一个学员的产品，客单价$28的产品，毛利率25%，广告费每天160美金，一 天出13单左右，每单毛利润48元，一 天出单利润是624元，每天广告费是1120元，每天亏损496元。
我看她的广告，系统建议竞价是$1.2的广告活动，预算是30美金，有的40美金，无论是链接整体的广告预算，还是单个广告活动的预算都太高了。
先说第 一个问题，什么时候链接适合比较高的预算？一是链接推爆品的过程，需要推多个关键词上首页，需要给充足的预算；二是链接出单稳定了，日销30单以上的爆款，每天的广告费会多一些，但是这时候链接月广告花费占比总销售额比较少，链接的出单量需要这么多的广告活动和花费，像学员链接的情况，产品竞争比较激烈，推广需要大量的广告费，还不一定能推起来，这种产品本不该选的。
再说另一个问题，一个广告活动不该给那么多的预算，新的广告活动给5-10次点击的预算就行了，给比建议竞价略高的出价，点击次数和展示量比较少的话，就提高出价，但预算依然给5-10次点击的预算，不能给太多，给的越多，无效点击的关键词吃的预算越多，广告ACOS越高，特别是季节性产品，给多少预算都能点完。
一个广告活动表现好了，给这个广告活动每次加20%的预算，并逐次提高预算，加预算后表现不好的话给两三天的观察时间，还不行，就优化广告活动，这样有节奏地提高预算，把钱花在刀刃上，会有更好的广告效果。
2. 出价$0.75：
给学员的广告活动做了一些优化，包括大幅度降低广告预算，原本40美金预算的广告活动降低为8美金，否掉了一些ACOS高的关键词和ASIN，然后新开了两三个广告活动。
新开广告活动系统的建议竞价是$0.5左右（具体忘了），我看学员每个广告活动都是以$0.75为基础，虽然新开的广告活动要比建议竞价高一些，但实际上学员以为$0.75才是系统的建议出价，实则$0.75是亚马逊给所有产品每个新开广告活动的默认出价，这个不具备参考价值，系统的建议竞价和建议竞价区间才是卖家出价的参考值。
另外出价是每天逐渐递增的，新开广告活动的出价比建议竞价高$0.2，第二天没什么曝光和点击的话，每天提高$0.1的出价，直到达到了该广告活动能出单的点击次数，刚开始就出价太高以及预算太多的话，这两个强buff叠加，广告浪费更严重。
3. 不要开太多广告活动：
自动广告活动里表现好的ASIN和关键词都要拿出来打手动吗，也不是，需要根据自己的资金情况，资金充足可以多开几个广告活动，资金不充足，就少开几个，即使资金充足另一个要考虑的因素是广告花费，链接的广告活动不是开的越多越好，开的越多，广告花费越多，很多广告活动并不是开了之后效果一定会好，而是需要测试，即使在自动里表现很好拿出来打手动后很有可能表现没那么好。
这样的广告活动后续还要优化或者关掉，如果一下子开太多新的广告活动，不少广告活动效果不佳，就会导致链接的广告花费增加，这些表现不好的广告活动关掉太多的话，还有可能影响链接第二天的流量，反而没有没开这些广告活动之前效果好。
4. 不要依赖广告：
出价和预算给太高，很多卖家的心理是觉得产品就是要靠广告推起来，一个产品能不能做起来，其实从选品那一刻就决定了，一个好的产品不需要怎么运营推广就能卖起来，另一个学员做季节性产品赚到钱了，我是一直建议大家做季节性产品，特别是圣诞节这种比较重要的节日，季节性产品在旺季时的ACOS只有百分之十几，所以打破推品依赖广告的想法，运营推广只是锦上添花，选品才是根本。
5. 广告ACOS太高：
有小伙伴说广告的ACOS太高，ACOS太高就比较简单了，新品期ACOS高是正常的，链接正常运营过程中如果ACOS依然高的话，就是没有及时否词和ASIN。
SP广告活动7天归因，一个链接大部分广告都是SP广告，广告活动既不能每天调整，每天调整很有可能不符合实际情况，一是因为亚马逊数据的延迟性，二是通过广告产生的点击加购后7天内产生了成交都算广告单，仅看单天数据会失真。
又不能长时间不调整，zui 多7天调整一次，成熟的链接ACOS高往往是因为有些广告活动优化不到位，ACOS高的词或者ASIN没有及时否定，但这里还有一个注意现象，有些广告活动的ACOS高是正常的，比如手动精 准是为了推关键词自然位排名，转化差些正常，自动广告是为了跑词和ASIN，有些有部分点击不出单的关键词和ASIN，导致自动广告的ACOS高是正常的。
此外所谓的ACOS高是看整个链接的ACOS，整个链接的ACOS超过毛利率太多就不合适了，对于单个广告活动每7天按照标准优化一次就行了。
