年底到了，很多单位、部门都在进行年终的盘点，甚至是汇报的方式展示近一年的工作成效。然而，演讲也好、汇报也好，都不是一对一，我们如何顺应听众，顺应哪一部分的听众，这里面有很大的学问。几年前，我曾经听过一个《如何面对不同的听众——众口不再难调》的音频，提到权力顺应、低阶顺应、多数顺应三种顺应策略。
权力顺应，也就是说给谁听，主要用在竞争类场合，如公益创投路演、比赛等，主要是要讲给全场最有权力的人听，其他的人喜欢、不喜欢，鼓掌、不鼓掌，都不是你真正要说话的对象。前阵子，我去一个区级青年歌手大赛决赛现场做大众评审。在第一个环节，红歌选唱，12名选手有4个可以直接晋级，其余8人则由大众评审投票，选取前2名晋级。让我印象深刻的是，首轮晋级的4位选手，除了1名选手自带强大的后援团外，其余3名选手其实并不得观众缘：因为他们不管是选曲还是台风，都格外的高冷，整首歌唱下来，面无表情、波澜不惊。我本以为这样的演出并不讨喜，一定进不了前4名。没想到，他们的专业，足以让三位专家评委送他们晋级，甚至最后包办了总决赛的1-4名。
接下来是低阶顺应，指你说的内容要让全场程度最低的人也能听得懂。我们在开展青少年活动时，即使有一些高年级的孩子觉得你讲得实在是太浅显，开始打呵欠，你也要忍住。因为你的目的不是精彩，而是普及。你的任务，不是为了获得大家的掌声，而是要让每一个人都理解你的意思。
最后的多数顺应，则是为了传播观点，要针对的是听众组成当中的大多数，最典型的例子是竞职演说、销售现场的推销。这个时候，要边讲边根据大家的反应调整话题的节奏跟演讲的深度，来确保收听率的高低。还是拿前面的比赛做例子，当决策权回归大众，从第一轮未晋级的选手中投票选出前2名时，两位选曲、台风格外接地气的选手几乎获得了所有大众评审的青睐，选曲很讨喜，几乎是场内场外人人都会唱上几句，爆棚的人气瞬间拉近了他们与大众评委、现场观众的距离。很多精彩的演讲都是多数顺应的典型，它既不像权力顺应只关注地位最高的几个听众，也不像低阶顺应，难免说得太过浅显直白。
所以，学会权力顺应、低阶顺应、多数顺应三种顺应策略，认清如何顺应听众、顺应哪一部分的听众，解决好“说给谁听”的问题，才能让我们的演讲有的放矢，起到应有作用。
