【反应第二】（2.3）

其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。已反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

译文：

如果对方沉默不言，或其言辞中没有用来作推理，类比的信息，这时就要变化谈论的方式。用“象”的手法使对方开而动，主动迎合对方的心理，从而见到对方的实情，进而驾驭对方。已方与对方这样经过几个来回之后，通过揣摩对方言辞之中的“象”和“比”来了解对方的底细，已方就能确定对付的基本策略了。像这样翻过来覆过去，任何事都可以从对方言辞中察知。圣人把反听之法用于任何人或事，都不会有差错。所以，善于反听的人，得情就像神鬼一样变幻莫测。已方言语应变得当，就能祥尽考察对方。不能详尽考察对方，主要是对对方的实情不明了，因为对对方的实情不明了，所以才定不下驾驭对方的策略。

重要词语（要理解）

1、其不言无比

2、以象动之（四句）

3、已反往

4、重之袭之

5、故善反听者

6、牧之不审

心得:

   本节的重点是“反听”，是反向思维的智慧。利用别人语言表述所体现的表面现象，用反向思维反推出对方的真实意图。利用事物的可逆性，反方向进行推断，跟我们中学数学中的“反证法”是一样的。

        这节课的内容很难，“反听”很难，在具体的事件中，我们很难做好“反听”，往往弄得很尴尬。鬼谷子为我们讲了处理方法，用“象”的方法使对方开而动，主动迎合对方心理，从而见到对方实情。我认为重点就是要“迎合对方心理”，如何迎合呢？相同的话、相同的表面现象，站在不同的立场，得到的理解不同。我觉得我们要想做好“迎合对方心理”，就要学会换位思考，站在对方的角度来考虑来衡量。

黄寓风

2016.5.19