相信大家都知道目前实体店生意不好做，尤其是在北上广一线城市更为严重，优质商业圈的一类街铺，虽然交通条件、地理条件、人流条件都很好，可是都出现了比较严重的倒闭潮，大量的商铺处于转租、退租甚至是长时间的空置，整条街到处都是招租启示，面对“倒闭潮”的冲击，大公司的业绩也频频亮红灯。
但那些都是表面现象，成功永远是属于少数人的，总有那么一批人跟上时代的脚步，运用独特的方法和策略，在倒闭浪潮中实现逆袭……
有人气才会有财气，开门做生意的，谁都渴望顾客盈门的场面，可惜的是，多数商家投入了大量的金钱、人力和物力，却依旧无法获得消费者的青睐。
二、开发客户最快速的方式
我曾经听一些老师教学员拓展顾客的N种方法，学完之后基本还是处于云里雾里的状态，假如一件事情理解起来太过复杂，只能说，他们没有抓住事物的本质。
如果你要问我获取客户最快的方法是什么，我的回答只有一个字，那就是“买”！也就是说，客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是“买”回来的！
如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？
买客户模式一共有三种，第一种方式是“利用单笔销售利润设计引流方案”。比如，每销售一套产品可以赚到 1000 元，那么以 100元的成本吸引目标客户进店，10 个人进店成交 1 个就不赔钱，成交 2个就赚了。
如果花 50 元的成本吸引一个目标客户进店， 20 个成交 1 个就不赔钱，成交 2 个就赚了，成交 3 个就赚大了。
三、经典案例详细剖析
第二种买客户的方法是：利用单笔利润
拿之前学员举个例子，他是卖木门的，卖一个木门大概赚150，基本一户需要4个门，这样下来，基本上一个业主能赚600元。然后拿1000元出来，用200元成本包装一个市面售价500——600的礼品，免费提供给鱼塘主，让他们作为礼品回馈客户，或是用来维系客户关系。
拿之前学员举个例子，他是卖木门的，卖一个木门大概赚150，基本一户需要4个门，这样下来，基本上一个业主能赚600元。然后拿1000元出来，用200元成本包装一个市面售价500——600的礼品，免费提供给鱼塘主，让他们作为礼品回馈客户，或是用来维系客户关系。
这样下来，1000元可以吸引5个人进来，只要成交2个，是不是就赚到200了，当然能成交更多客户，是不是就赚更多了。
第二种买客户的方法是：客户的终身价值。
比如一家汽车美容店，平均锁定一个客户，每年能从他身上赚取2000元，而洗一次车的成本大约是5元，而消毒的成本几乎可以忽略。那么四次洗车加一次消毒的成本也就20元。通过简单的价值塑造和包装完全可以作为一个价值一百多远的引流赠品。
假如用2000元去买客户，成本是20元，是不是能吸引100个人进来？而且，只要锁定一个，就不亏啦。
●总结
自从我们提出买客户模式之后，已经帮助了很多实体店彻底解决了吸引客流的难题，其实很多老板不敢免费送高价值产品吸引客户，并不是他们的格局不够大，而是不懂得精准渠道对接，没有分析到更长远的利益，更没有认识到客户终身价值的威力，换句话说，他们害怕有风险的投资。
然而，每当我把计算的数据摆出来，并询问他们能不能做到的时候，基本上都会觉得， 按照客户终身价值所计算的比例， 是很容易实现的，固然就舍得投入了，只要在成交和留客环节稍做优化，最终的结果往往比预想的还要好！
最后你可能还是有点疑问：客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？买来之后如何最大程度被我成交？……请持续关注微信1912326352，后面更精彩！
