2019年2月23日 星期六
一种拜访的背后如果有商业销售自然会升起防御的心。怀疑对方所有的表达都是为了把你口袋的钱掏出来，有的时候你就是缺个机会在等着别人掏，TA什么都不说你也会给；有的时候碍于面子，没有学会拒绝，也会掉进去；有的时候是怎么都不会相信他人，只要是套路立刻就逃跑，即使你是需要的；有的时候明白自己的需要，但是各种机缘都不成熟，想跳进去却没有能力跳。。。。。。
面对一个机会瞻前顾后，有的时候也是一次对自己的认识。
访谈的模式还是可以了解的。
1、有熟悉的人陪同。
出现在一个陌生的环境，有个熟悉的人陪伴着可以化解焦虑。但是我仍然需要一个人独处去缓解焦虑，可以在独自喝茶的时候静静地看着这个焦虑，了解焦虑的内容，这个机会带给我格局的变化是什么？一个国际化的团队，传递的内容一定也更加高端的。如果出去我需要做身心灵，生活和工作多方面的准备，有很多条件已经具备，但是这些具备的条件对于我还有很多的梳理内容，如果没有在心里认真缕一遍，我的心依然是慌的，但是我知道有很多的计划都是在迎接这样的机会。如果这个陪伴者可以安静的等你慢慢安静下来，这个时候安静的等待，或者倾听是最好的选择。这个时候我们都有的想照顾他人的那个助人的我会跳出来，形成一层互动，这个互动让心难以安静下来。
如果是销售，这个陪伴的设计除了缓解一个面对多个拜访者的聚焦的焦虑外，也更多的带给我对这个模式的焦虑：这个是托吗？这个朋友也许同样会有这样的焦虑：如果怀疑是托，对朋友关系有影响吗？朋友会怎么看我？虽然我是把我人认为的好东西推荐给朋友，也说是自愿选择，但其实对自己这个身份也应该是有担忧的，选择少说、少评价似乎可以降低影响，但是平时特别爱说突然变得不爱说是不是很奇怪？更会让人觉得这就是一个销售。这样的互动也许对关系真的会产生影响，只不过这一切都还在理智层面发生。
如果陪伴者就是要带着我的思路走，不给自我思考的时间，我会认为那就是传销了。还好我的陪伴者就是陪伴和倾听。
2、等待区服务。
在等待区，有人来搭话，但是大家说话和文化都比较拘谨，看似自然的背后都有一种紧张不自在，也许是自己太紧张了。他们不会让你落单，总是有人在照顾着你。这个照顾依然感到不自在，你更加会靠近你熟悉的人，选择谈你熟悉的事情，在熟悉里去缓解焦虑，这个是对不知道别人会怎么和你说的焦虑，也是有一些期待，担心这些期待被利用，担心自己内在压抑的渴望被唤醒，在特定情境下做出错误的决定。这样的等待就像要被屠宰的羔羊要进屠宰场的感受，一只脚想迈进去满足好奇，一只脚拼命想往外走，怕好奇害死了猫。这个时候陪伴着如果默默陪伴着你还觉得安全，如果陪伴者说着和其它人一样的话似乎怀疑会更增加。有熟人在还可以在多停留一下。
说一下环境，人在陌生的环境里是焦虑的，人在特别高档的环境，尤其是超过自己的经济能力很高的环境里是更加焦虑的，但是如果是在一个熟悉的，与自己的经济稍微高一点的环境里会感到安然。销售的一方也许会认为高档的环境提升对客户的尊重，潜在的把客户的身份拔上去让客户下不来，也许容易签单。我没有办法了解这个设置，但是我的感受还是与平时有很大反差而让人紧张焦虑。
3、会谈一：自我介绍
访谈提纲：你是怎么了解到这个活动的？为什么来？你的期待是什么？
有机缘，愿意来，有需求是第一步。强化需求，营造气氛。
强调不涉及政治、专业、宗教、生意。不过我认为不谈就不想了吗？也许透明会更好。
会谈二：介绍人介绍自己
总结为使用别人到使用自己
与自己和解
管理自己
确定人生角色、圆融各种关系
每一个人都重新看自己
因为不要指望一个人不通过改变就有另外的未来。
改变自己是核心
会谈三：老学员介绍自己的学习心得
每一个有成就的人做这种宣传舒服吗？长久形成的老板等身份能轻易放弃吗？骨子里透出的高傲能真的同理吗？看到另一个世界的人在给你介绍经验是不是特奇怪？心又收紧了。
会谈四：提问环节，你可以向你感兴趣的人提问，对方进行有针对性的回答。这个环节好像应该有深度的，但是没有做出来。
会谈五：主办方总结
直奔主题：收费学习啦。但是似乎学习的欲望还没有被调动起来就很快收尾了，标准一出直接犹豫了。
经济可以跟得上吗？有人同路吗？可以达成多个目标吗？如何才能划算？
背后透着犹豫。回来要好好看清这个犹豫是什么？
其实有的时候真的很难做决定啊。
