《如何进行业绩目标“对赌”？》
2018-5-19
在玖零落地中，PK是一个重要的落地法宝。我们通常所说的PK一般是指团队与团队、个人与个人之间两个主体对等的竞争对决。还有一种PK是在老板与团队、与个人之间的PK约定。因为他们无论在主题地位和约定标的上都是非对等的，一般称之为“对赌”。
一、对赌的目的
1、对团队和个人的激励
企业管理的核心是解决“动力”问题，而人的动力来源于两个方面：追求快乐和逃离痛苦。而对赌既有两倍以上受益的快乐，又有自己也可能损失的压力。这种力量是双倍的，所以动力会更大。
2.体现领导人对员工的关爱
这一方面体现在，一个好的领导一定是逼你成长的那个人。另一方面，这种机制的设立也能更快地提升员工收入。
二、对赌的分类
1、从时间上划分
从时间长短上通常有一天、一周、一个月、一季度、一年、一年以上几种划分。这几种周期可以组合使用，效果更佳。
2、从种类划分
在对赌种类上有业绩对赌、利润对赌、成长对赌、单个事项对赌等，最常用的是业绩目标对赌。
3、从对赌比例划分
可以有1：2；1：3；1：4等等。目标越高，筹码越大。压力越大，收益越大。可以根据所挑战的业绩目标大小不同、难度不同，设立几个档次不同的筹码。让员工吃着碗里，看着锅里，不断挑战自己的极限。
三、对赌的几个原则
1、从小赌入，而且让小赌必赢。
从各种桥段上看到，刚刚入赌场的新手，往往会赢点小钱，从而勾起要赢大钱的欲望。对赌业绩目标也是如此，要从人性上正向引导，勾起人的欲望，从而让每个人产生挑战高目标的强烈愿望。
2、对赌的出发点是成就员工之心
要认真分析资源，对赌设计的出发点是成就员工之心，就是让员工赢。如果发心是算计员工，最后算计的一定是自己。员工赢则双赢，员工输，老板则是更大的输。
3、团队对赌要分解
如果是团队与老板对赌，对赌之后，一定要层层分解，最终分解给团队每个人。大家一起承担，同时一起分享胜利果实。
4、本着自愿原则
对赌双方一定是自愿的。不强迫任何人参与对赌，但要对每个人讲清楚对赌的意义。
四、对赌的操作步骤
1、先改善团队氛围
对赌不是万能的，它是需要一定土壤的。如果团队氛围不改变，大家仍是各自为战，缺少凝聚力，对赌成为个别人的事，那么，对赌很难成功。所以说，对赌只有在导入玖零一段时期后，公司氛围改变了，才可以逐步使用。
2、做好前期的宣导
对赌前要有个预热期，要给大家宣讲对赌的目的，对赌的好处。可以讲一些其它企业的案例，甚至可以请对赌做的好的企业嘉宾来分享。
3、对赌目标沟通
与相关团队领导人进行目标沟通，认真分析当前资源，找到双方都有感觉的点，包括时间周期、业绩目标、对赌标的、对赌比例等。最好由分店或分部门领导拿出初步方案，并逐步校正，最后老板拍板。一定要签正式协议，并约定各种细节。
4、对赌目标分解
分店或分部门与本部门员工有效沟通，一定要依次将对赌目标分解给自愿参加的人员，特别是要分给核心骨干。目标分解下去了，责任也分下去了，这样大家才会同心协力挑战目标。
5、举行隆重的对赌签字仪式。
要充分运用玖零学到的造场智慧，有效调动现场气氛。特别是要把双方的对赌金取成现金，堆到现场。拿上自己将要赢得的那份，让大家提前感受一下赢的感觉。
6、对赌目标分解
为保障长期对赌的有效实施，可以再分解为月目标、周目标甚至天目标进行小的对赌。当然，如果是分解目标，不能每月、每周、每天都对赌，这样就失去了“赌”的意义。
如：根据情况，一年中拿出其中三、四个月再对赌，每月拿出中间的一周或两周对赌，如果是分解为每天的对赌，则需要最低连续一周。
7、对赌目标跟踪
为保障年度对赌目标的实现，必须加强日常目标跟踪，在各个分段，必须确保达成。这一点非常重要。跟踪、考核、反馈，这是达成目标最有效的保障，一定要有专人负责，并及时反馈目标进度、员工思想和状态。
8、设计目标大冲刺
无论目标达成进度如何，都要经常制造出紧迫感，一年划分为几个阶段进行大冲刺，不要等到年底了再努力，那时侯什么都完了。功夫要用到平时。
9、举行一个隆重的兑现仪式
让参与者有神圣感，不参与者有失落感。充分造场，为下一年的对赌做好铺垫。
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