做保险推销员已经有半年时间了，之前之所以加入保险行业，主要是能方便照顾孩子，但是经过一段时间的了解，自己从心里觉得保险行业真的很好，或许有很多人认为保险是骗人的，确实很多年前，很多保险从业人员为了让别人购买保险，不惜夸大产品的利益，让客户购买，最近这些年，国家对保险行业越来越重视，就要求保险行业和保险从业人员规范化，加上现在很多人的保险意识都有了提升，保险行业发展十分迅速。

虽然很多人的保险意识都有了提升，但也有一部分人的意识不太好，跟他们介绍保险，他们总是很犹豫，一直在观望。一旦加入到保险行业，我的心就成了玻璃心，微信圈里时常会有爱心筹款的信息，有两次这样的消息，让我的心很痛，都是孩子得了癌症，家里医药费凑不够，在微信上筹款，看到孩子满身插满管子，我的心里就难受得不得了，虽然与他们素不相识，但也不想看到这样悲剧的事情，我捐了款，转发到自己的朋友圈，并呼吁大家，孩子满28天后，一定要记得给孩子购买大病保险，父母爱其子，必为之计深远！购买大病险，为的是以小博大，利用杠杆原理，保障家庭突发的大额开支。

有的同事说，检验亲戚朋友的方法是，你去保险公司上班后，跟朋友亲戚讲保险。不止一个同事这样说，当然我自己也碰到了，自从我加入保险公司后，我的亲戚没有一个支持我的，我的舅舅让我给他介绍产品，打算给他们家几口人买，但真正我跟他谈这个事的时候，却又说没钱不买了，当时我的心碎了一地，我舅舅开了一家宾馆，还有一个餐馆，以这样的理由搪塞我，真的很心痛。还有我的妹妹，前段时间，她公公查出脑瘤，恶性的，我心里也很为她家担心，花了很多钱，她目前也没什么保险，我就给她介绍一款保障型产品，我以为她经过她公公的事，应该会更认可保险，谁知只是我一厢情愿，而且不怎么跟我联系了，有次跟我妈聊天，才知道，她是怕我再让她买保险，才不愿跟我联系的，听了我妈的话，我的心哇凉哇凉的，对于跟亲戚介绍保险，我根本没想挣他们钱，完全是出于为他们考虑，不想将来万一有事情发生，没有钱去解决。很多时候，我晚上睡不着，心里过不了这个坎，在钱面前，亲情也变味了。

很多优秀的保险推销员都说，做保险的，应当有一颗强大的心，来面对陌生人的冷漠，面对亲朋的拒绝，你要相信，保险是好的，只是有的人当时不认可保险，但未来某一天，他们终将认可，因为人人都需要保险。