常说商场如战场，此话真得不假，尤其作为一名厂家业务员，夹在中间，上面要面对厂家给的任务压力，下面又要面对经销商，那我们怎样才能做到游刃有余呢？
厂商的业务员作为和经销商沟通的桥梁，充当着非常重要的角色。一旦业务员本身的素质或者业务能力有问题，将会给经销商带来诸多的困扰。如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经销商搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场！
1、平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急；
2.很少下市场，不关心市场，时不时到经销商这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;
3.市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题;
4.和经销商见面只会说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”，俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，来个几次经销商就生厌了；
针对以上四种情况，你上榜了吗？
