1

价值观判断小游戏：写下你最钦佩的三个人，写出每个人你最欣赏的三个特质，给所有特质排序。

这就是你价值观列表，建议每年做一次。

2

1.0消费升级，抢货，有货，你就赢了。

2.0互联网革命，抢流量，流量可以整合，或有流量，你就赢了。

3.0智能革命，抢数据，有数据，可以整合流量，有数据才是赢家。

3

利益相关人地图，是为了理清所有角色的利益关系，看到风险，看到抓手。

在一件长期的事情面前，你得让对你影响力大的人，在其中有长期利益。

4

在跨越周期的大问题面前，怕不做动作，也怕乱做动作。

周期不是此刻解决的问题，而是需要长期，持续为跨越周期做准备。

华为准备：

第一，就是他的危机意识，比如用蓝军解决了，求变决心和组织问题。

第二，华为业务选择和资源配置是军区组建，管中长期的资源建设，兵种主战管，中短期的项目战役，内部靠结算协作避免资源浪费。

5

增长就是建立新的连接。

增长底牌是一个会一直给你源泉的关系，一个不会被命运剥夺的角色。

增长思维的核心框架，地图道路和底牌。

6

用户关系，从浅到深的四个深度：

1）流量要资源

2）用户要感受

3）会员要归属

4）共同体需要责任

7

1）撬动杠杆就是你有意识地使用某种自由度，带来资源的连锁反应。

2）支点是你的初心，是企业真实的使命，它是不变的东西，答案要问你自己。

3）战略指北针和战略支点相辅相成，是瞄准工具，用来衡量每个动作战略价值的准星。

8

1）海盗阶段用野蛮人法则，面对不确定的市场，优先考虑的是速度而不是效率。

2）海军陆战队阶段不惜一切代价抢地，速度。

3）军队阶段闪电式，扩张停止，讲究效率。

4）警察阶段维护秩序，保证效率。

9

出海寻找机会的三个阶段：

1）国际化企业销售和销售配套业务的全球化。

2）跨国公司有海外分部，本地化程度高，反应快。

3）全球化企业销售运营研发体系的全球化。

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增长了5个台阶对决策者的要求：

1）家庭阶段，从0~1要靠破局点。

2）部落阶段，从1~10要靠杠杆。

3）村庄阶段，10~100需要靠资源的放量。

4）城市阶段，从100~1000要能够分形。

5）国家阶段，从1000到1万要能够扛得起巨大的苦难。

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破局点有三个特点：

1）广谱尽可能多的人需要。

2）高频业务能够带动低频业务。

3）体验可控，初始团队就能把控用户的体验。

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1）年龄是财富，挫折也是财富。

2）靠什么能看到大机会？用对照的方式，靠你的知识结构，你的认知维度去发现，难就难在你的知识框架对不对？你的认知维度够不够高？

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爆品公式：爆品机会等于技术/供应链，创新*爆发品类，新流量。

什么才是真正的品牌？

第一，用户接受它卖的贵。

第二，卖场愿意为了引入他给折扣。

第三，很多人愿意举着它自拍。

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任何一个系统都包括三个构成要件：目标、要素和连接。

你做这件事的目标决定了你的模式，目标坚定，模式清晰，执行坚决才能够让你继续增长下去。

1）设计模式不能只看合理的因果链和增强回路，不要忽视永远存在的调节回路和滞后反馈。

2）最核心的资源是什么？是当事人的心理能量。

3）要想持续一个循环，唯一可以依靠的是让自己进入一个稳定的模式，让核心资源通过增强回路能得到持续补充。

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1）连接器模式的好处是很轻，缺点是容易被击穿，抗风险能力差，大流量平台中的小连接器很容易被流量平台击穿。

2）密度影响心智，看得多了就容易去选择。

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平台有三个特征：动态不平衡，用户要能产生网络效应，用户之间有需要被撮合的需求。

2S2B2C将是未来几年最重要的商业模式，系统公司可以整合小商家提供数据服务，一起服务消费者。

三流的组织，共同规则。

二流的组织，共同利益。

一流的组织，共同信仰。

顶级组织，至情至性。

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商业竞争里有很多时候，组织能力就是把握机会的能力。

有钱有组织才能守得住规则边界。

管理讲的是规则，组织讲的是人，组织研究的是怎么把人连接成一个整体。

创始人的组织能力，第1条就是人际容纳度，你能与多少人进入深度关系，你能容纳什么样的人，这就决定你的组织是丰盛的，有弹性的还是单薄脆弱的。

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查找替换功能一样，把所有问题这个词换成差距这个词，因为你看到的所有的问题，本质上其实都是差距。

关系的4个阶段：

1）理想期：看到对方符合预期的一面。

2）中途期：指责对方和自责，或者转向逃避。

3）整合期：一起评估，差距在关系中成长。

4）协同期：创作期互相接受对方的短板一起去面对不确定性。

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​权力表面上，是信息流，利益链和调动资源的能力，本质上权力是能够不断做出正确决定，强化信任，而决策者的信息环境至关重要，而我们要有意识的运营自己的信息环境，因为它会塑造一个人的观念，从而左右一个人的决策。

1）创新的动力来自人内心的不满现状，希望改变每个人的内心都有，创新的动力只是缺乏助力信心，内心的火苗就灭了，继续走在老路上。

2）如果你所处的信息环境有严重的信息缺失，甚至信心有缺，那能够做出正确决定的就是小概率事件。3）鼓励创新的组织应该尽最大可能，让信息透明尽量让多元声音发声，防止公司的信息环境扭曲。

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1）组织是人的组织，是人如人，就是把人当人看，看到对方的处境，情绪感受和诉求，而不是把人简单的当工具。

2）家庭阶段靠创始人管人事管，部落阶段是在管战斗力，村庄阶段是在管资源规则和节奏，城市阶段是管理基础设施和社区，国家阶段就是战略和文化。