你有过被人砍价的经历吗？
我就遭遇了很多次···从一开始的手足无措，到今天的有多种杀招制它。
为了让你今后面对客户砍价不再犯难，我准备给你透露几招，所以···
今天特意挑出其中2出说说，要不你先试试给支支招？
1、云账房周双明周总，在给公司员工谈一个客户，被带来公司的。谈话中客户屡次问他，你最低能给我多少的价格？他要么就避而不答，要么就是含糊其辞，说一个大概的区间，还特别强调最高不会超过多少。口干舌燥说了个把小时，要客户先交个500的订金，客户却以“再和股东商量”为托词拒绝了。
2、思凡广告的郭哲凡郭总，他接手了一家公司的广告制作业务，也就3000多的一个单子，他光设计前前后后都花了好几天时间···但最终硬生生的给对方讨价还价了400多，利润压减了不止一点点！
他们该怎么办？你给他们的应对之策是？
故事一发生于2019.5.10号下午，我当时就坐在老周办公室的沙发上，清清楚楚地听到了他和他客户在业务洽谈区的谈话，后面我给了他一些建议；
故事二就发生在几天前，当天下午郭总跟我一反应，我就给他出了个点子，他表示今后就这样操作。
下面，给你透露3个我的杀招——
1、利用价格秘密
2、借助赠品道具
3、销售谈判技巧
一、利用价格秘密：人们对价格是没有认知的，都是对比出来的，并且人们只会在相对的空间内对比···
【例】一个火锅店，开业一段时间内员工经常向老板反馈说，客人觉得我们家的牛肉好贵，请求老板把价格调低。
于是乎老板把菜单做了如下调整，在菜单上加了2个新产品，新菜单是：普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。
结果，客人再也没有反应牛肉贵了，而且营业额还有了提升，因为大部人客人都点了35元的雪花肥牛！
这个案例有没有给你什么启示？你会利用价格秘密给周总和郭总出点子了吗？
我是这么跟郭总说的，我说今后你再给客户报价时，报3个价格方案。如一般材质广告制作价格55，高档材质广告制作价格60，顶配版材质广告制作价格100···
你把你想要卖他的让他接受的价位放在中间这一档！
（不过当初忘了交代他价格设计小细节了，“一般和高档价差不大，高档和顶配价差较大”···如此客户十之八九会选中间这一档的）
周双明的代理记账公司的价格设计同理！
二、借助赠品道具：赠品是成交的催化剂，赠品可以放大你成交主张的价值，让客户感觉他通过这次的买卖赚大发了。
我把当时给老周的建议原话告诉你——
当你们2个人就价格谈的面红耳赤，跟他说我们先不谈这个了，我最近买了几箱茅台，我不是酒方面行家，请你一起品品；品完他对酒也满意后，跟他说价格方面真少不了，我们价格不打折，因为品质不打折···这样吧，这酒我999一瓶买了两三箱，今天有缘送你1瓶，价格方面我们就不要争了···（虽然茅台白金尊享酒，京东苏宁卖999，但我们通过渠道只要···）
三、销售谈判技巧，这方面我把核心原理告诉你：
1、客户是病人！你要想成交他，你的角色应该是“医生”。
为此，你时时刻刻得占据主动权，任何他的提问，你得去反问他；
同时，你要完成以下的动作，即确定客户的“病”，告诉他如何“治”，还有“你会给他如何一步步治”。
2、谈判时一定要虚拟一个上级，哪怕你是能够做决定的人！如此你才能拥有更多回旋的余地！
OK，今天的3大对付讨价还价的杀招给你透露到这里，你有学会了吗？
