醉美斋王浩发整理

中国长寿之乡，中国花木之乡—中国历史文化名城南通如皋，历来人杰地灵，名家辈出。冒辟疆和董小宛的水绘园爱情传奇故事更是在海内外广为流传，水绘园更是声名远播，如皋历史文化底蕴深厚，不乏文人雅士，这里就有一位如皋的收藏大家—杨增余先生。

杨增余先生，人称：好古八哥亦称杨八，如皋收藏家协会理事，南通市红色文化研究会副会长，南通市红色文化研究会如皋分会会长，中国花卉协会盆景分会会员。是收藏界的大家名人。享誉业界、其豪爽热心，乐于助人，把其毕生之收藏经验，为广大藏家朋友总结出了难得的收藏心得经验并结合诗赋形式，通俗易懂，妙趣无穷！使大家能够真正从中获得收藏之知识和快乐！

【收藏论道】一、捡漏不是捡便宜

这些年，随着收藏热的兴起，“捡漏”成了收藏者买到价廉物真的收藏品的代名词。不过捡漏的前提是：买家一定懂行，卖家不懂行，或者卖家虽懂行，但急需用钱。否则这个漏就捡不成。假如买卖双方都不懂行，“傻子卖傻子买”的话，谁捡谁的漏还难说。

所以，如果想在古瓷器收藏中捡漏的话，首先必须储备过硬的收藏知识，对各个历史时期瓷器的烧制工艺特征了然于胸，有高人一筹的鉴赏水平，这叫“打铁还得自身硬”。因为目前市场上，一些仿伪者就是利用许多收藏爱好者阅历不深、辨伪能力不强，又整天想捡漏发财的弱点，专门制作一些稀奇古怪的伪品，作旧后在市场上兜售，让人觉得稀少必珍贵，但又苦于没有参照器物和资料，虽然心中没数又怕漏飞了，因此，凭着侥幸心理掏钱，结果上当交了学费。这样例子在整个收藏界枚不胜举。

从心理的角度说，收藏者谁都喜欢捡漏，能捡着漏谁都喜欢，东西好价格便宜，谁都开心。可是，在信息流通传递如此迅速、收藏鉴赏水平整体提高、古陶瓷收藏高手如云的今天，捡漏已经不是一件容易的事了。譬如，人家家里有件祖传下来的老瓷器想出手，如果不找人看看，不弄清楚价格的话，人家就不会轻易卖给你。原因很简单，就是想卖个好价钱。买东西的人总是货比三家，卖古玩的人那也要价比三家，要看看谁出的价格高。

这些年，随着收藏热进一步深入，目前，市场上真东西越来越少，精品古陶瓷更是寥若晨星，能买到价格合适的古陶瓷，不仅是捡漏，还得说缘分，因为收藏本身适合长线拥有，应该着眼于未来，所以，捡漏也要更新观念，与时俱进。十年来前，在市场上也许还有漏可捡，现在是买到了买对了就算捡漏了。因为从整个艺术品市场来看，现在古陶瓷民窑板块的整个价位还未到位，正处在蓄势待发阶段。

   所以，现在的捡漏已不是单纯的捡便宜，收藏古陶瓷切不可停留在早些年那种价廉物真的捡漏理念，要跟着市场调整收藏心态，走出那种贪婪捡漏心理误区，见到真东西好东西，要愿意掏钱，否则，真东西好东西永远轮不到你，永远捡不到漏。正因为现在许多人的捡漏心理还没调整过来，我个人认为，这又巧好是聪明人收藏捡漏的好时机。

【收藏论道】二、谨慎不是多疑

小心使得万年船，

多疑草木皆是兵。

若要交得真朋友，

需向朋友抛真心。

收藏确实需要谨慎但千万不能多疑，面对喜欢的宝贝，每个人心里都难免激动、冲动、过会儿又是疑虑重重。如何定夺，是拿是放，是取是舍，摇摆不定，左右不是。拿怕是药（假货）放弃又怕失去大好的捡漏淘宝机会。这会儿真是忐忑、煎熬加尴尬啊！

此时我们应当谨慎、冷静的从全方位来判断真伪取舍。首先视觉感观，看了是否舒服。器型是否美观，线条是否流畅，比例是否协调，包浆是否老道自然，其次手感是超重超轻，还是适中，是柔滑还是粗涩。当然这些都和平常的多看、多摸、多学、多交流是分不开的。知识是非常重要的，经验也是必须的。

    我们在收藏知识和经验匮乏的情况下，必须借助我们的社交圈子，朋友以及朋友的朋友，亲戚以及亲戚的亲戚。在朋友和亲戚的关系下我们可以少吃药，少上当。信任你认为可以信任的人，用略高于市场价的价格购买他的货是不错的收藏之道。

这样做有几大优点：

一、你有价格的优势，他有好货就会优先提供。

二、他会时时维护你的利益，因为你是他的财神。

三、他会是你的眼睛和参谋，你在其他地方看到的货可以参考他的意见。

四、交流学习的最好去处和对象。如果您找到了这样的朋友，信誉好，你就安心的收藏吧。

 但是面对这样的人你一定要以诚相待，尊敬有加，因为他是你的桥、你的路、你的眼。你一定要尽力维护你们之间的友谊。此时的多疑一定会伤害你们的友谊，失去相互的信任，对你是最大的伤害。他只是少了一个买家，东西还在。况且好东西不愁买家。你失去他，就是失去了桥、路、眼，于是以后的收藏之路怎么走，只有你自己知道。

 真是；

谨慎虽好莫多疑，

多疑伤人又伤己。

错失机缘不再回，

真诚相处添和气。

【收藏论道】三、巧断瓷器真与伪

本是泥土捏将来，

入窑烧得万色开。

精妙之品帝王乐，

一般普货万户在。

这首诗说的是瓷器，我国的陶瓷器有数千年的历史，是世界上的一朵奇葩。不知古代有多少能工巧匠，呕心沥血，穷其一生方才有得历史上的数度辉煌，让我们的瓷器享誉全球。凡事有好的就有差的，有人喜爱就有人仿制，有显本事的仿前朝历代精品，有谋利的仿个形似。更有无知无识的驴唇不对马嘴，前朝式样后朝款，后朝式样前朝款，胡乱做来唬弄世人。

历代仿制今人尤甚，随着科学技术的进步，今人所仿无不穷尽。然而仿的终归是仿的与前朝真的总有区别，外行整个雾里看花，不辨所以。碰到高手内行，立马现了原形。总没得二十岁的小伙装八十岁的老翁，八十岁的老翁装二十岁小伙。你再化妆的好，那个神你是做不来的。

 古瓷器也是这个道理，前朝料和今天的料不同，前朝烧的木材现代用的是电，前朝用的是人工现代用的是机械，前朝的是天然颜料，现代用的是化学颜料，这些先天的已经有很多不同。再说前朝到现在近的有百十年，远的上千年，瓷器在这段时间中有自然的变化，有人为的原因。比方说，清洗，碰撞等等有意无意都会留下痕迹，就是放在那里不动自身也会变化去性的，声音光泽和刚出窑时都明显不同。有人说现在做旧做得好的不好辨，做得和自然的还是不同的。做的包浆不牢靠、不自如，自然的包浆滋润牢固，做的伤痕、磨痕生硬做作，该有的地方有了。

一：上面的包浆一擦就掉，不该有的地方也有了。

二：里外上下包浆差不多，明显是人为做旧。

三：上面磨痕到处都是而且是一簇一簇。

四：这瓶看上去瓷胎不厚却老压手的是因为底部太厚。

真是：

骗子骗人无脸皮，

硬将假货充精奇。

知晓其中奥与妙，

巧辩真伪意不移。

【收藏论道】四、古玩收藏趣与道

奇珍异宝赛金银，

巧夺天工惊鬼神。

君王大夫儒雅士，

为得宝物拼性命。

这首诗是说人们对奇珍异宝拼了老命的喜欢，在好宝贝面前都露出了贪婪的本来面目。其实人性本贪。面对自己喜欢的宝贝，不惜金银，用尽千种方、万种法。机关算尽也要弄到手才罢休。可是一切都是有个因果缘份的。该你的终究还是你的，不该你的就是强拿到手，你也不能留多久。再说真正好的宝贝，上到帝王、下到百姓人见人爱。好东西自己会说话，放在哪里都耀眼醒目。与生俱来的那种吸引人的神力。饶你是谦谦君子也要动那贪念。

   趣--收藏之趣！收藏之趣是雅趣、利趣、情趣、文趣、财趣。敝人推之为趣之首。

雅趣--凡收藏之人，平性情、懂文史、知书画谓之雅趣。

利趣--凡收藏宝贝，因稀而贵、因久而升值谓之利趣。

情趣--每件藏品都有故事，有传承故事，有题材故事谓之情趣。

文趣--藏品上叙述的故事，工艺、文化、古人的精神谓之文趣。

财趣--因喜爱而多集广集，不经意间就聚拢了一笔不菲的财富。由于升值、捡漏、平台等多种原因。你的藏品让你成了隐形富豪。

当今每个收藏者都有深刻的体会，社会上各种人员的尊重和羡慕。从政的、从商的、从文的、从武的、做实体的如果没两像样的藏品，都好像不称职似的。在沿海只要是个干部或老板。都不好意思说不懂古玩。

道--收藏之道！古玩收藏之道讲的是真，论的是诚。

真有三真：

一真、用真心待人说真话。

二真、买真货卖真货。

三真、真品共赏共研讨共学习。

 唯有诚实才是行业生意的长久之道。买假卖假挣一时蝇头小利，卖个假货钱没挣多少。倒把个人一起贱卖了。卖的诚，买的信。卖的真，买的爽。收藏本该就这样。

真是：

古玩品种千百样，

卖家买家同心肠。

一方为利一为宝，

有趣有道共收藏。

【收藏论道】五、外行如何成藏家

古玩行里浑水深，

新仿老物难分清。

一不小心上了当，

失了钱财又丢份。

这首诗说的是搞收藏的难处，也是初学收藏人的真实写照。喜欢收藏爱好收藏的人很多，敢于进来的人却不多。有的蜻蜓点水，一粘就跑。都是害怕水浑、水冷、水深。遇人不淑，一头专进蚊虫窝。有吃小亏的，也有上大当的。因此很多人只要提起古玩收藏，直摇头。真是恨多于爱，怕多于喜。

然而真正喜欢收藏的人，却是源源不断的涌进来。而且农工商学兵，干部老板都上阵。据说：中国有几千万的收藏大军，良莠不齐可想而知。藏品的混乱和队伍的混乱可见一斑。制假卖假，买假卖假的队伍遍地开花。从专家到平民，从城里到农村。哪里都留下了卖假货的足迹。有卖假就有买假，有需求就有生产。假货也造就了我们身边一个高大上的帮派---国宝帮。他们到处买官窑，求至宝。以非常低的价格所买的假货，一旦入手便是国宝，故行内戏称[国宝帮]。他们请伪专家，出证书。找同帮友人来附和。有的竟然开起了博物馆。哈哈！

古玩收藏就真的那么难吗？没有古玩专业知识就真的搞不了收藏吗？不，绝不！没有专业知识一样可以把收藏搞的很好。一样可以成为收藏大家。只是在没有专业知识的情况下，方法很重要。下面为大家支个招：

首先是认人：您不认识古玩，您总认识人吧。您总应该认识或间接认识古玩收藏界的人吧。找对人，您将事半功倍。（犹如探山，有个好的向导。你就会走最近的最好走的路。）您找的向导必须具备两个条件（1）、人品好。（2）、眼力好。二者不可或缺，人品好眼力不好，他自己都认不清东西。您还怎么指望他！眼力好人品不好，他就会坑你。甚至会专门给您挖坑，然后把您推到坑里去。找到合适的人后，如何维护增进你们之间的感情，找到很好的合作方式也是非常重要的。

基本合作有以下几种方法。一、直接向他购买。二、请他代购。三、请他长眼。无论哪种方式，都要保证对方的利益和充分尊重。直接购买保证他的利润空间、请他代购需付劳务费（事先谈好为宜）、请他长眼需付长眼费（事先谈好为宜）。他做的是短线，您做的是长线。他用经验眼力赚工钱，您用资金做投资。他是搬运工，您是投资商。他跑市场、跑行家、铲地皮，赚的辛苦小钱。您囤货压仓、利用时间空间、人脉圈子赚大钱。他是古玩旧货淘货人，您是华夏文化传承的保护者。

真个是：

收藏行里水虽深，

巧用智慧平安行。

大德大智又大度，

纳宝聚财大事成。

 【收藏论道】六、成就收藏的秘诀

初涉收藏如履冰，

每走一步都心惊。

待得身经千百战，

横刀立马上将军。

这首诗说的是刚刚开始学习收藏的人，处处担惊受怕，怕假、怕贵、怕无用、还怕别人笑话。自己不懂好孬，不知价值高低。不懂新老年代特征，工艺精制粗劣，材质多广稀缺。总之犹如学前儿童进书店，好似懵懂新兵上战场。无知惶恐，胆战心惊。不知所措，草木皆兵。

然而古玩收藏的惊喜、新奇、捡漏、淘宝。特别是古玩艺术品的内在神韵。每件宝贝的气场，她们自身发出的华彩。古往今来引得无数文人雅士，官宦商贾竞相折腰！也造就了无数的经典故事，成就了数不尽的收藏大家。让多少人一夜暴富，引多少人投资成功。最重要的是让太多的人有了收藏的雅好，让太多的人群有了学习探讨的好话题。让中华民族的艺术精华，一代一代的得到很好传承！

说来容易做来难，若要成为一个成功的收藏家，或者是一个把古玩作为投资渠道的投资商。一定要有持之以恒的决心，长久投资的准备。要虚心学习，共鉴共赏。不断研究藏品背后的历史，艺术内涵。不能见利忘义，看到有了不菲的利润，就卖的飞快（当然以藏养藏的另当别论）。

开始收藏，可以根据自己的爱好，或者老师的建议。选择一个门类作为收藏的突破口，以后再向其他领域发展。随着数量和经验的不断增加和积累，您将会自然而然的走向更高端的收藏。您也可以一开始就多品种、多方向、多层次的进入。前提是要满足两点，一是资金，二是眼力（这是可以通过借的方式来完成的。在第五期、【外行如何成藏家】里，详细的谈到了和行内眼力高手合作双赢的方法。）。在整个收藏过程中要不断的调整，去粗留精、去低留高。去残次品留完美品。如此才可以达到收藏的目标。

 要想成为一个成功的收藏家，就必须要有好的眼力。如果说没有眼力，不足以言真的话，那么没有财力就不足以言精。好东西都是贵的，也都是抢手的，也是大家所追求的。所以没有财力，往往就不能买到真正一流的好东西。同时魄力和恒心也很重要，该出手时就出手，犹豫不决是收藏的大忌。买卖热度三分钟，机会流失不再来。钱不够的时候，眼力可以来弥补，从鱼目混珠里挑出真正的宝珠来。从看似普通的一堆东西里，挑出真正的宝贝。有缘分还是可以收藏到喜欢的、珍贵的藏品，好宝贝是可遇而不可求的。

宝贝到手后，应该认真研究探讨。同好共赏，要认真听取高手的意见和观点（当然是可以信任的高手）。用来更正自己不成熟看法。古玩收藏要有气节和个性，冷静加热情，干练果断，言而有信。对于自己无法确认的东西，我们可以请朋友掌眼。也可以约定在一定的时间以内可以退或换。当然在这段时间里，您必须结合高手的观点来决定取舍。一旦付钱成交，就决不反悔（功课做在前面）。

超前投资：通过调查观察，分析市场走向。来决定投资的品种。这个投资必须是目前不被人们看好，还没有被人们认可的门类或品种。您可以大批的购进，然后时间换空间。说个行内好多人都知道的真实故事：二十年前，某老板大批买进桃花美女的大瓶。那时桃花美女、太师少保类的晚清民国瓷器是没人要的。很快他就购买了很多，人们都笑他是傻子。连他的爱人也开始反对他的收藏。因为当时真的没有人接手这类瓷器。也没人认为这类是古玩艺术品，都当成是日用品。老板坚持再坚持，当人们醒悟过来的时候。老板成了大赢家。前几年，他让出了三分之一的（还是挑出来比较差）藏品。听说就卖了几千万。成就收藏，眼力眼光很重要。

真的是：

加入收藏要胆量，

长久收藏靠眼光。

恒心魄力皆要有，

诚信有义好收藏。

【收藏论道】七、收藏之路取与舍

皆知万事开头难，

古玩收藏不两样。

若是懂得取与舍，

收藏之路也顺畅。

这首诗是说初入古玩收藏有很多不容易。莫说各门、各类、各地、各派、各朝、各代的特征难辨。后朝仿前朝，民窑仿官窑，名家仿名家。以及近现代的各种臆造科技仿品，都搞得人眼花缭乱、无所适从。其实这些通过学习、观察、研究还是可以分辨的。然而各门类里的高中低、粗劣优确实需要好好的把控。优胜劣汰，去粗留精是我们搞收藏必须的。

 然而如何好好的把握这个度，需要在实践中去寻找这个点。这就需要我们去多看、多上手。特别是要多对比，没有对比就没有高低、好差、优劣之分。没有对比就没有感官上的愉悦和亲善。对比不单是让我们分出好差，更直观的让我们看到了她们的差距。引起了我们对她们之间差距的探索和研究的兴趣。

藏品对比的重要程度。通过对比分清优劣，取优去劣。收藏才能健康向上。要不然，就是财大气粗资金不是问题，存放的地方也是个不小的问题。及时的选择取舍在收藏中非常重要。

真是；

收藏宝贝好不好，

同类同型比比瞧。

不比犹自瞎开心，

一比好差自明了。

【收藏论道】八、适合自己的收藏

收藏品种千千万，

适合自己有几样。

满箩拣瓜易花眼，

客观挑选己所长。

话说可以收藏的品种门类何止千万。上下几千年，前后多少代。天然的，人工的，那是数不胜数。加上现在好多人喜欢的另类收藏。真可谓是百花盛开，也可说是千奇百怪。然而人各有所喜、各有所爱。我们不能根据自己的喜好，去否定别人的爱好。收藏往大了说是利于国家利于民族的大事。是文化传承、是保护国之瑰宝的大事。往小了说是根据自己的喜好，收藏些自己喜欢的，可以欣赏把玩可以投资升值。也可以传与子孙的文化和财富。

 收喜爱可收之物，藏珍爱可藏之宝。凡收藏必须是自己能力范围以内的，是自己喜欢且能够分辨的。

一、本地所拥有的资源，如本地瓷窑瓷器，本地所产的玉石，本地的名家字画，本地的土特工艺品，以及本地名家名门遗留物。因本地所产所出，近水楼台先得月。便于收藏研究，也很快能出成绩。对于地方文化的挖掘与保护有着重要的作用。

二、自己钟情且能够认识的。比如你本身喜欢钱币，你就可以从钱币入手。你爱好字画，你就可以从字画入手。你爱好瓷器，就从瓷器入手。总之先从自己爱好的门类下手，可以稳步前进，稳步发展。

三、师从所长，领你进门的老师最擅长的门类。也正是你可以借鉴的门类。他所长您正好学其所长。

五、由近而远，由低而高。可由年份较近和档次偏低的东西，先来练练手。然后由近而远，由低而高循序渐进。再酌情弃近留远，出低留高。方可成正果。

收己所爱是真藏，

万千藏品是海洋。

确定目标掌好舵，

丰收之旅正起航。

杨增余先生的经典收藏之道道出了收藏的精华，是非常好的参考资料，是其多年来的收藏心得体会，真是有了这些珍贵的经验才使初涉收藏者免入收藏误区，好好体会定会使人体会至深，收益颇多！诚是收藏秘笈精华所在。古玩就是一种玩味，一种鉴赏，杨增余先生就是这样一位好古玩古而至大成的收藏大家行家。