小红书自建KOL如何进行商业变现

过去的一年时间里,我的一个初中同学经历了一场意料之外的爆红过程。

这一切都发生在小红书。去年2月份她注册的小红书账号,当时还邀请我去关注,而现在她已经成为了一个受品牌追捧的KOL。

简单来说,KOL就是在某个领域有号召力、影响力和相当公信力的“网红”,他们又被称为关键意见领袖,具有一定粉丝基础,能够从某种程度上影响粉丝的行为。

因为很多素人爆红变现的真实案例,越来越多的人对在小红书自建KOL也开始跃跃欲试。

根据对这些案例的研究,我总结出在小红书自建KOL做商业推广的过程中,一定要考虑到的三点。

1、有定位意识地选择商业合作

现如今,市面上充斥着太多没有“品牌打造”意识的小红书达人,比起个人品牌的打造,她们更追求当下的变现,有相关领域的商业合作就接。

但无论是商家还是资源整合方,他们都更倾向于寻找一个垂直领域的优质小红书KOL进行合作。

因此想要做一个优质KOL,首先要做的就是懂得自身定位,专注于一个领域打造账号,让用户看到这个相关的信息就能想起你找到你。

定位最常用的方法就是贴标签,对身份,如全职妈妈、美食达人;对特长,如护肤、健身;对性格,如热情、搞怪等等。

此外,商业合作推广时也要站在粉丝的角度考虑问题,选择优质品牌进行合作,思考粉丝更需要什么,粉丝能接受什么。而非一味的迎合品牌,看重推广费用。

2、内容输出和运营

确定了自身的定位后就要勤于做笔记维护,通过内容吸引粉丝的关注。好的内容必须要有对用户心理的揣摩,和善于文字琢磨的能力。

例如用户想了解哪类护肤产品,她们对于什么类型的笔记更愿意点赞收藏进行互动。

持续的输出符合人设的内容,可以从以下几点进行考量:某一领域的专业知识,比如定期推送美食的制作方式、办公室健身的小窍门等。

兴趣方面的内容,比如幽默的段子、娱乐八卦、最新的电影解读,诸如此类。需要注意的是,一定不要随性的发布内容,内容是给粉丝看的,而不是给自己当做日记看的。

当然,KOL需要有长远的眼光,她的粉丝就是她的潜在客户,所以日常的粉丝维护很重要,这就需要KOL有一定的运营能力。在粉丝基数足够大的情况下,自营品牌也是可以考虑的。

3、图片制作

无论对新账号还是老账号来说,笔记的图片都至关重要,图片的美观程度和内容性,很大程度上决定了用户是否有兴趣打开笔记进行阅读。

小红书是图文原创机制,所以使用与其他用户相同的图片是会被系统提醒违规的,因此图片需要自行拍摄与后期制作。

在进行品牌推广时尤其要注意,图片是否与其他用户发布的笔记有所重合,一旦被提醒违规,账号权重将会有所下降。

(商家给到的由[吃鱼文案社小红书团队]拍摄的产品图)

有些品牌商会同时找到几位KOL,提供的图片大多是产品宣传图,这种情况下就需要跟商家确认是否与他人的图片相同。

也有些品牌商提供的图片资料,是由吃鱼文案社小红书团队这样的专业第三方进行批量拍照的,这种情况下图片布景和调性都是不同的,真实度更高,对于笔记的排名优化也是有一定帮助的。

当然,以上三点只是自建KOL中需要注意的冰山一角,而只有真正的热爱,才能有机会成为像匠人一样的KOL。

小红书笔记批量拍照业务,欢迎商家添加微信:jinmiaomiao1212

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