在宜家，我们经常能够看到一些桌柜、鞋架或是家居用品，总是需要我们回去组装后才能完全使用，这其中除了成本与运输方便，还蕴藏着一个有趣的理论叫做宜家效应。
所谓宜家效应，也叫作鸡蛋理论，是指我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的估值。
其实，对于很多类似于宜家一样的半成品来说，我们的参与并没有改变产品本身物理属性的变化（桌椅鞋架拼好之后依然是桌椅鞋架），而是追加了精力和时间投入，让我们从精神属性上感觉变的更好了而已。 我们对某一事物付出的努力不仅给事物本身带来了变化，也改变了自己对这一事物的评价，付出的劳动越多，产生的依恋越深。
这里有一个逻辑原点，那就是我们解决的是情感增值，不是属性增强，是锦上添花，而不是雪中送炭。在生活中有很多这样的例子，比如火锅，火锅是一个典型的付出型经济的例子，人们热衷于下不同的锅，捞不同的吃的与调不同的酱料；再比如在选择礼物时，很多人热衷亲手制作礼物，认为它更能代表心意，于是乎各类半成品加工类的礼物成为了网上礼物平台独特的风景线......
那么理解它有什么好处呢？我们可以把它用在供给与需求的说服。
1.要让对方理解结果，最好的方式是让他们参与过程。
在与客户或者领导沟通一些方案时，我们上次讲到可以采用锚点思维提出备选方案让对方在框架中选择，让炮灰当锚点，而如果理解宜家效应，我们可以试着引导客户或领导参与到你的方案设计阶段，引导他们进入讨论并确定你想要确定的方向。参与过程也许并不影响结果，但是能够增加你结果满意的概率，因为他们会有一定的观念认为，这份方案有我参与的份。
我们在一个组织出台一项制度，如果在事前做出了知会和充分沟通，就会让制度的推动更加顺利，我们做一项工程，需要物业公司验收，如果能在施工阶段邀请物业公司参与工程验收的设计和讨论，后期验收通过的压力就会减小。同样的道理，如果你想取得某种结果，不妨想想结果的验收人是谁，是否可以让他更多卷入你的过程之中，比如你的年终考核是由A进行，那么如果在一年的过程中如果你经常主动跟领导汇报工作，及时沟通与反馈进度，定期寻求决策，那么在结束时同等条件下，你就更可能获得青睐，因为那会让他觉得他也参与到了你的工作之中。（这点想通的太晚了...）
2.谁买单，谁参与，谁付出，谁快乐。
除了过程与结果的验收之外，在商业领域，我们也可以尝试这样的付出型经济。我们在设计产品时，可以留出百分之十几或者二十的余量让需求方完成，让他们看似增加参与感，从而获得付出型的口碑。比如保险行业中会提供很多险种，但是购买却时常让顾客DIY，本质上来说他们并没有改变险种类型，但是从选择上却让顾客觉得付出了劳动，也增加了满意度，包括电脑、装修、家具、蛋糕、礼品等行业的DIY自由搭配，都是巧妙利用了人们的宜家效应。
再比如说，如果我们做的产品可以作为礼品销售，你甚至可以在包装盒中留出一块DIY的区域，为客户定制一片祝福区域，如果我们做的是蔬菜水果，我们可以在种植阶段就引入顾客认领菜园，带来自种自食的参与感。小米手机的诞生，就是一部付出型经济的商业故事，先是米粉的论坛的种子用户参与生产MUI的系统中，然后在逐步优化参与改进，最终通过手机在粉丝中引爆，表面上我们看到的结果是“极致，专注，口碑，快”，其实这颗让买单的人心甘情愿的种子，在设计阶段就已经种下了。
在公益领域，比起捐款捐物捐学校，送米送油送温暖，更好的方式其实也是参与感，比如邀请企业家捐款建立希望小学，不如邀请他们搬砖板瓦建设小学，邀请发展育林，不如邀请现场种树.....
总之，想让你的上游更满意，不妨主动参与到他的过程中，想让你的下游更满意，不妨让它参与到你的过程中。
广告三张图之65期。
1.球门小便池，小便更有趣？
见到这个小便池的时候，笔者几乎是惊呆的。绿色的底纹和和白色的球门，就像是一个足球场的一角，这种隐晦的互动估计也没谁了。如果按照这个思路联想下去，马桶岂不是可以做成炫酷的龙卷风，洗手池岂不是可以做成炫酷的时光门.....既是马桶，也是球场的双重解构，会让我们的脑海中旋转好几轮。小便池中的绿地就是场地，圆球的初衷其实是为了引导不让人尿在池外，但是加上了球门却更有了目标感，如果那是一个高尔夫球洞，或是一个运动场上的赛道，是不是会更有趣呢？
2.杯子的远近互动
看到这则广告，是不是觉得有趣得很。表面上这是一则平面与立面的重叠组合，前面是印着杯子的胸罩，后面是喝水的女子，但是实际上这里的启发点是在是太大了。杯子的立面是平面，平面就可以被赋予装饰，但是如何解决两个立面的有趣重叠呢？作者采用了微妙的手法，就是近大远小。这是在摄影中常用的一个趣味手法，同样的道理，如果这里的杯子不是印着胸罩，而是其他装饰性的产品，说不定也会更有趣。
3.汉字的博大精深
笔者最近发现一条规律，如果你想让自己说的话变得高端，可以找到一些既可以做名词也可以做动词的词语。然后适当搭配，比如我们关于复盘的复盘，比如再见，再也不见。这句再见的公益广告，虽然让人心酸，但是却在文本上使用了多重结构，我们意义上的再见已经跟盲人眼中的再见形成了天壤之别，对于我们普通的道别话，却是他们心中的希望。同样的词在不同人的语境中截然不同的意义，能让反差更大，也更容易被记住。比如我们那句“春天到了，我却什么也看不到”，这里的春天就是同样的词语，在我们的世界中和盲人世界中截然不同的意义，就是这句话动人心弦的核心之处。
