标题对于广告的重要性是众所周知的。最近看到两个相关的数据。标题的诉求是
什么呢？应该是回答受众(你的潜在顾客)这样一个顶顶要紧的问题："(广告呈现
的产品或服务)关我啥事儿？"或者说，"你的广告对我有何益处？"你的标题必须
迅速、肯定、准确地回答这个问题。1
要回答这个问题，可以在下面的思路中二者选一：
。
在构思标题时，永远要站在人家受众的角度，从人家需求出发。人家不会对你自
己、你的企业、你的需求感兴趣，人家不关心你的销量是涨了还是跌了，不关心
你是什么什么背景、几级几级企业、企业规模有多吓人，人家感兴趣的是你的产
品或服务对人家有何益处，人家关心的是他们自己的生活、是你的东西能不能解
决人家生活中的问题!
标题要为人家着想，想什么呢？或者说，标题诉求的重点是什么？如果把广
告比作钓鱼，那广告标题就是鱼饵。你想钓的鱼是什么，你的鱼饵就该用那种鱼
喜欢的。所以，广告标题的诉求重点，也应该比照这个原则。
参与式设计能够激起人们的极大兴趣，为什么网虫喜欢昏天黑地地聊天？为
什么电视、广播、报纸竞相推出交互性质的节目、栏目？因为受众有这种心理需
求。广告创意中，也可以通过这种参与设计来吸引注意力。例如：
1、"常见养生忌讳，您占几条？"
2、"您能辨别假冒伪劣吗？"
这是最四平八稳、最不用费脑筋的一种构题方式，然而它的效力一直很好，
因为它针对的是人们对自己感兴趣事物的求知心理。在市场经济历史悠久的西方
国家，这也是最常见的一种标题句式，从形式上来看，这类标题用在分类广告、
信息产品的尤多。例如：
1、"如何兼职赚2000元/月"(务实，强调学习)
2、"我如何在一夜之间成为明星推销员"(务实，强调学习)
3、"如何一劳永逸地赚钱"(务虚，强调益处)
我们每个人都有"知情"的精神需求，无论是时政要闻、财经动态、科技新
闻、赛场风云还是追星逐"酷"的娱乐新闻，论是报纸、杂志还是广播、电视，都
有市场。例如：
1、"购物(车、房......)新时尚"
2、"意外的发现催生全新的......(产品或服务)"
3、"非运动减肥新方法"
4、"......病的神奇疗法终于发现！"
随着科技的进步和社会生产能力的爆炸，产品品种越来越繁杂，产品的科技
含量越来越高、从而操作起来需要的知识越来越多。所以，顾客对消费知识、消
费咨询服务的需求日渐增长。如果你能提供有价值的咨询信息，你就比你的竞争
对手多一份"人缘儿"、多了一份优势。例如：
1、"股市投资箴言"
2、"建一个出色网站的五个简单步骤"
3、"人人应知的心脏健康新发现"
4、"给创业者的进言"
