7.3日课总结---真是轻描淡写的目标任务课---

        首先,管理者最最主要,最最重要的业务类工作,就是目标与分解。

        其次,目标计划,最最主要最最重要的是分解。

        再者,分解目标与计划,最最主要最最重要的是分解任务,分解事,而不是分数字。也可以说就是计划的支撑。

        我在某次问题与建议中提过:“销售计划要带着依据的促销方案,采购计划类也要带着数据参考和销售计划做依据。”

        仔细看了同事们对目标分解的阐述,大部分是数字分解,年计划分解到月,月分解到日,分解到个人。第一,要细分而不是平分,根据同期参考,根据现状节假,细分、贴合。第二,分解任务,用每一个小任务,来达到小目标。如有同事提到卖三件羽绒服,再加上接几个顾客,引几个试衣,就是真正的分解了。

        像我们做采购计划,目标---实现品牌文化传递,达成毛利额。分解任务---确定主题风格,确定销量、毛利率。再分解任务—系列色系款式搭配,品类比例、售罄率,核价标准。再分解---品类sku。成本。再分解---sku数量。再分解---供应市场计划,采购与上柜时间批次,资金使用规划。再分解---适销市场配发计划,再分解---动销率消化率达成时间,成本周转达成时间。再分解---销售周期促销方案,应急方案。然后完成整个计划的制定与分解。正好是管理者的整个业务类工作,而围绕着这个目标的达成考核激励职能分配,组成管理者的全部工作。

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