银行网申讲解

一.银行体系组成

1、中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国银行业协会

2、政策性银行：国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行 

3、国有大型商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行 

4、股份制银行：招商银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、浦发银行、中国民生银行、平安银行、广发银行、兴业银行、浙商银行、渤海银行 

5、城市商业银行：北京银行、上海银行、江苏银行、南京银行、宁波银行、徽商银行、盛京银行、杭州银行 

6、农村金融机构：农村信用社、农村商业银行、农村合作银行、村镇银行、农村资金互助社 7、外资银行：汇丰银行、渣打银行、东亚银行、花旗银行、瑞士银行、 德意志银行、摩根大通银行、法国兴业银行

二. 网申与宣讲会简介

7-9月份校招计划（总分行招人数，找人条件，进程）——>宣讲会9月份——> 网申9月中旬-10月中旬——>笔试10月中旬-11月中旬——>面试11月初-12月——> offer发放5-6月

宣讲会：了解企业（薪酬信息，价值观，发展)、面试环节、有的总行不在网上招、现场面试笔试机会

三. 网申秘籍

通过率：中（30%）农（32%）工（25%）建（35%）

机选条件：教育背景、英语水平（6级）实习经历、校内经历、身高体重

人选条件：照片、学校、开放性问题、兴趣爱好

网申三大思维：猎手思维（为什么去招你）价值思维（自己的价值）测谎（心理测试前后统一）

志愿选择：第一志愿的重要性（确一定要想清楚）

网申的投递时间：以一个月报名时间为例，最佳为第二周，投完之后一定要做好记录：机构名称-编号-网申\投简历时间-网申\投简历截止时间-投递方式-投递账号\密码-网申结果-投递岗位1-城市-笔试时间-结果-一面时间-结果-二面时间-结果-备注

十招秘籍：

1）照片（女生）

头发扎起来更好，披着也可以

底色去各行的网站上看一下

一般蓝底

要穿白衬衫

眼镜最好不戴

拍的时候各种比例都来一点

生活照要求：阳光乐观学生气一点，有点绿色的，最好在学校里面拍，图书馆门口、操场上，场所要整洁宽敞明亮一点，最好不要出现别人，不要佩戴过多配饰，人物在三分之一线上， 着装没有特别要求，但是不要过于随意。不要艺术照，尽量选横版照片且像素大一点 （5兆之内）。不要背影照或者只有头。

2）基本信息：

联系方式手机一定要写对，大部分短信通知

期望月薪：平均水平为主

毕业时间：以招聘公告为主

3）教育经历

由近及远（到高中就可）

学校名称

学业成绩（主学科成绩分数由高到低排，不超过80或85分的不建议写）（两种方式写：95、95/A)

4）校外实习

实习类型：工作实习、工作实践（社区义工、支教）、培训技能（培训机构的即可）

实习模板：时间、机构、职务、职责、业绩（写了多少页底稿 、看了多少资料）、收获

实习分数：三到五份（与岗位匹配度高的，最好与营销有关，详细些工作经历，切记不要太空太大）

5）校园活动

干部经历（协会志愿者、干部）

项目经历（跟老师做的项目，论文、科研）

螺丝钉精神（参加了表现态度好积极，大小都要写）（其次才是组织领导能力）（细心、简单的工作做到极致）

6）家庭关系

父母

注：若写亲友，优先选择以下：公务员、银行员工、企业财务

7）荣誉奖励

学习类：：三好学生、国家奖学金、国家励志奖学金等

证书类：CPA、CFA、ACCA、基金从业、银行从业

活动类：创业大赛、优秀干部、技能比赛

英语类：大学英语四六级、雅思、托福、托业

计算机：计算机三级、计算机二级

兴趣类：篮球比赛、书法比赛、摄影比赛

8）自我评价

要中肯（客观真实，可稍作修饰，但是不可过分夸大）

1.具有较强的学习能力，认真刻苦，勤奋务实； 2.工作责任心强，具有一定的团队合作能力、快速执 行能力； 3.亲和力强，有耐心、沟通能力强，能很好地处理突发状况，应变能力强； 4.为人严谨认真，诚实守信，公私分明，具有良好的 思想品德和操守； 5.乐观开朗，善于与人沟通，工作主动积极，服务意识很强。

每点以以上开头，后面加上论证，用得奖情况和实践情况论证，最后加上综合考虑，我觉得自己适合银行柜员的工作

9）自荐信

可手写可电脑敲

一般是总分总结构，总写概况然后分条展开叙述，最终再写最后的结论和总体评价。（中间部分可用自我评价的部分）

尊敬的领导：

  您好！感谢您在百忙之后看我的自荐信 

 （简介） 我叫XX，毕业于XX大学XX专业（本硕）。（可以简单加上想要让领导看到的东西，比如我连续三年获得奖学金）

 （自荐目的） （清楚地表达自己的求职意向，比如我想申请XX职位，我相信自己有能力有兴趣有信心胜任这个职位，希望贵行能给我一个展示自我的机会，我的情况介绍如下）

 （条件展示） （关键内容，自我评价部分，以事实和数据说话）

 （愿望决心） （表现出迫切：我行一直秉承“ ”的人才理念，我相信我所具备 的才能和品德符合我行的标准，我希望可以加入我行，为实现“ ”的愿景添砖加瓦 / 希望之前的积累能够助我圆梦贵行，为贵公司的发展尽自己的绵薄之力！附上我的简历，请您查阅。 感谢您考虑我的求职申请，期待您的回复。祝您工作顺心，万事如意！）

恭候佳音！

                           自荐人：XXX（可以放手写）

自荐信可以弥补网申看不出来的

10）主观问题

a.为什么应聘XX银行：专业/个人联系、行业地位、符合/有利于职业发展

b.申请这个职位的优势和劣势：优势-以小见大 劣势-社会经验不成熟、刚刚踏入社会对咱们银行的一些工作不是特别了解希望贵行能给一些培训的机会让我去了解、在上海/北京资源目前较少但是通过一定时间的积累我相信我能做好（写一些不亲=轻不痒的）

c.五年职业规划（不要写跳板跳槽）（职业稳定性，清晰性）（我对职业的规划很清晰，刚入行我会跟着师傅学、多做业务，两到三年时间我希望可以成为一名客户经理，在这个岗位上做下去，我希望我能跟着各位老师傅尽快学习销售技巧、成为一名合格的销售人员，同时我会参加行业外的各项考试，丰富自己的技能 ，在工作中我会多多拓展我的人际关系，争取给咱们行带来一些新的客户，而且，我会尽力维护好一些老客户，这就是我近三五年的一个目标。）

d.你认为需要让公司了解的其他情况（亮点为主，核心，一定要抓住HR眼球）

e.对公司的提问：贵行在新员工入职之后是否会有入职培训，能让员工更快地接触和了解银行业务

注意：提交之前一定要检查一下不要有错别字、文字方面重点突出关键词前值适当润色一定要通过数字或简洁的语言突出自己的优势

四.岗位剖析

总行-管培生

前台营销：公司金融部（非常核心，需要懂财务知识行业知识，未来发展很好）、机构金融部（机构存款、承销工作，乙方，也是非常核心）、惠普金融（未来比较重视的一块，民间小微等）（适合想要出去发展的）

中台支持（适合压力不大的，细心的）财务会计部（各省的资金调度，整个财务配置，权力较大）、人力资源部（党建、干部提拔、人员薪酬管理）资产负债管理部（本币资金、外汇资金等）

后台保障（办公室-领导身边的人、内控合规、渠道管理部-服务和网点管理）

总行-利润中心

金融市场部、资管托管部、专项融资部、资产管理部、投资银行部、养老基金部

分行

营销类和客服类

简历 

准备：

三分简历：纸质+网申简版+网申详版（掌握要点，防止打脸）

网申OQ（四到五个故事）

几把刷子：估值，行业研究的，产业链研究，深度报告撰写，实习经历和项目经历

1.1 简历修改

表格：4×40+

教育背景7行 

实习实践经历三到四份-一份七行左右

一份简历42-45

页边距1.3-1.6

字体：正文10号字 标题小四号（加粗），中文楷体，英文Times new Roman（加粗）（若经历太少，可调字号至11-12号）

行间距1-1.2倍，1.15也可

标点符号：要不都空，要不分号加句号，要不都句号

前三份经历匹配，安匹配度顺序而不是时间顺序

校园实践、项目研究经历和其他经历合一块

技能证书：CPA科目在考，彭博

1.2 不同求职方向喜欢的简历（简历的关键词一定要挑出来）

不同方向简历，每个方向多份简历，纸质和网申简历

网申简历和纸质的筛选规则是不同的

网申：关键词IPO、估值、并购，前期筛选不会有“函证”“团结合作”

不同方向用词不同：

一级市场：1.目标院校背景 2.项目、核查 3.投行、PE 4.适当的专业证书（CPA）、保代、司考

二级市场：1.目标院校北京 2.行研、产业、分析、投资等 3.买方、卖方 4.适当的专业证书（CPA）

国企、央企类：1.实践经历 2.综合能力、教育背景 3.家庭背景、其他因素 4.校园活动、干部任职经历 5.获奖经历、相关专业证书

投行关键词：IPO、并购、尽调、再融资、财务核查、法律核查、债券

行研（研究方向）关键词：行业梳理、深度报告撰写

投行-行研：

标志性关键词调整：项目助理-助理分析师、分析师助理、研究助理

内容关键词：财务核查-财务分析

网申简历先计算机筛选再人筛选

英语六级，CIT6都要写全面

考证可以在其他里写CPA科目在考，检索到关键词

1.3 简历筛选指标

硬指标：教育背景，四六级雅思托福，年龄，身高（银行更看重），性别

证券从业和基金从业都是硬指标（赶紧去考）（万一没考也先写着再补）

打分指标（一般会有权重，一定不要空）：奖学金（一般券商基金不会去查），实习经历（尽量两到三个匹配，实习比较短的话写长一点（不要出现三个月以下的实习）），校园活动（两到三份），项目经历（研究过的都可以，参与过设计、估值，不要空着），培训经历（不要空着），形象（照片拍好看一点），交流，证书（从业、CPA、CFA一级网申有用面试没用）专业技能（万得、PPT、Python、VBA）

网申简历尽量写全一点（多去抠）

信托租赁可能不需要太匹配的经历

简历上不要出现至今

获奖经历：不要一行一行写，用归纳总结写：如本科期间获得什么什么奖学金等等，不要写时间奖学金的形式

实习经历：每份经历3-4个关键词，每个关键词2-3行。不要全部是归纳总结的方式，对关键词展开，要有概括：撰写XXX深度报告：X天独立完成X页XXX深度报告，主要对XXX做详细梳理，重点分析公司XX业务及XXX市场前景，完成模型建立及估值分析；完成XX与XX梳理：回顾XXX，整合XXX，分别分析XXX，理清XXX，制作XX页PPT汇报成果并获得分析师认可。数据梳理和分析（放到后面）：过去多少数据，用什么工具进行；财务模型搭建：（尽量出现这一个），绝对估值（核心是假设，收入成本和费用假设说清楚）和相对估值（PE），一级和二级的区别。（目前有哪些估值法，用了什么，参数选取，假设是什么，结果是什么）行业深度研究；公司财务研究（与其他公司对比），行业财务分析（行业资产负债率毛利率等特点）（这一块经常在面试中被问到特定行业或公司的，研究的，要特别懂这个行业和公司）；上市公司研究

一级市场关键词：深度参与IPO项目核查（不要写参与新三板项目（细的关键词），可以是股权类项目融资（宽的关键词））；参与尽调（尽量不要写协助和负责）；招股书说明撰写；债券发行项目；债券资本市场研究；IPO项目尽调底稿整理：深度项目财务、法律及业务底稿部分，核查公司销售、采购合同，深度梳理公司历史沿革、税收、业务部分底稿。核查底稿的完备性、准确性。深度梳理尽调核心要点，把握XXX关键点；参与某融资项目现场尽调：深度参与XX项目核查，负责XXX；梳理公司合规、权属问题：深度研究了解XXX

会计师事务所关键词：参与XX项目IPO审计/年审；参与负责财务尽调现金模块；分析公司财务风险

银行关键词：分析研究客户收益需求及风险特点：深度研究银行短中长期理财特点，分析信托、资管、XX产品特点，研究客户收入、资产配置、XX特点，推荐XXX匹配的产品；撰写《XX计划》报告：研究产品的标的特点、投资期限、风控标准、XXX理财报告。

简历右边不要空格，网申一定要做一下预览。

2.3 网申

做简版和详版

有的敲完空格生成预览会好看

网申一行比较长

简版：写要点

详版：深度研究梳理XXX，熟悉XXX，归纳总结XX，深度研究熟悉XXX，研究了解XXX

网申OQ（提早准备好）

职业选择OQ：why u?(我学过什么结合教育背景学习经历实习经历考证经历实战经历职业规划，适合行业，适合公司） why me? why industry？

学习相关的OQ：学习能力的，最近看过的书（好好研究一本书，有专业度的，跟工作相关的）通过XX时间深入研究什么行业，阅读了多少份深度报告，对XX进行了深入的研究梳理，第二天撰写深度报告，形成了什么什么。（不是通过分数体现的，是看能否快速摸透一个行业产业链）

印象最深的OQ：跟行业相关的，体现工作解决能力强，抗压能力较强的

项目经历：能写的一定要写，即便是项目探讨阶段，前期尽调阶段。尽量匹配一点，不要空着。

培训经历：价值立方一级训练营，1.行业深度研究 2. 3.

技能证书

教育背景

自我介绍、自我评价：600个字，网申一行80个字，一共八方，三段，一段200-300字。两个版本：三百字和六百字。

六百字：快速介绍自己是谁和经历，后面：1.具有丰富的实习实践经历：介绍 2.具备扎实的行业研究功底： 3.对XX行业有深度了解：。每一句话都要打动。

职业规划：按照正常的项目规划和体系，希望先尽快负责XX，多少时间之后单独后负责XXX，再参与到XX，再XXX，让人觉得踏实。