有多少个不眠之夜我不用细说，我现在可以非常地和你说这真的是可行的，我终于可以证明这真的是可行的。在我刚办完卡的那些日子里，有多少次我几乎是带着盲目地相信听他们说：如果你听录音带、读书、交流、投入系统，做所有的一切你就能成功。我是凭这个信念来做的，我不管你们是怎么想的，对我来说，的确是的，天啊，真的能行。这就是耶格经常说的系统是成功的秘密。 是的，这真的是我成功的秘密。我想让你们知道，这个系统有两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则。
这是系统的两个方面，因为在所有的书、录音带及培训会议、大型业务交流会上，全部内容都不出于这两个部分。或者是技巧，或者是原则。我想告诉你们，技巧会随潮流而改变，所以这个内容具有时间性。介绍某个技巧时也是具有时间性的，比如说今天谈论了邀约技巧，它具有时间性，当前运用那一句话来邀约效果最好是具有时间性的。系统的技巧是符合潮流的，实际上我们在西海岸使用的邀约台词和技巧是不同于东海岸的，这是技巧，有时在东海岸可以用的在西海岸就不适用。这听起来似乎没有什么道理，可我们对这些却深有体会。有一些原则是与时间无关的，原则是永恒的，比如说读书、听录音带、讲计划和咨询，这些都是与时间无关的成功的原则，它们是成功的习惯。在系统中技巧和原则在不断地被推广，鼓励我们去运用它们。
我知道这个系统会弥补我们个人的不足，系统提供的交流、书籍、录音带、会议和所有这些都能起到平衡感的作用。我们要做的就是将我们的注意力集中到我们的长处上.举个例子来说，我所不具备的东西都能在这个系统中得到补充，如果你不会邀约，我们有教你邀约的录音带。如果你不善于处理人际关系，我们有关于人际关系的书籍给你。如果你的沟通技巧不好，我们有如何沟通的录音带。不管你遇到什么挑战，我们都有相应的工具。我们有系统，我们有不同方面的资料来满足你的需要。
下面，我来谈谈成功，你们掌握好如何运用这个培训体系就会为你的生活创造无限的机会。运用、掌握这个培训体系，系统包括录音带、书和整个业务方面的活动，是你成功的关键。尽管我不知道你是谁，过去如何，今后又怎么样，但我今天让你知道一点，如果你投入到这个培训体系你就会成功。对，不是坐在你前面或是你旁边的人，而是你自己，你会取得成功。至于你的过去，你所受的教育，甚至你的经济状况都不重要。我所要告诉你的是，如果你愿意做这个系统的学生，这个系统就会是你成功的法宝。你知道，将来有一天会发生什么吗？你会站在成百上千的人面前说：这个系统就是我成功的秘密。
我记得那是很久以前的一件事情，我在聚会上向德士特•耶格请教问题，我问，德士特，如果我在这个业务当中只选择掌握一件事情成为大师，你会选择那一个，你知道耶格是多方面的大师，我以为他会说，啊！成为梦想大师，他却说成为推崇大师。推崇，什么是推崇呢？耶格说，如果你能够在任何时候、任何场合推崇所有的人和事情，那么他们都会出来保护你维护你，尽管你做事有不足，他们每个人都会出来保护你支持你。你要推崇这个系统、推崇你的上级、以及你身边的每一样东西。你们知道说别人的好话不会让你失去一分，但是你总是说别人的坏话你就会失去一切。是的，这个生意最奇妙的地方是我们心存善意，是我们同别人一起工作时手中掌握的最珍贵的礼物。我们应该赞美别人、赞美我位的事业和赞美这个系统。
在生活中戳破一个气球要比吹一个气球容易的多。但是，安利这个生意所以很特殊，在于我们要花尽可能多的时间来吹气球，来鼓励人们，你们知道吗，要戳破一个气球根本不需要怎样，也不需要花任何力气，可是，要吹起一个气球要花很多心血。对待人也是同样的道理，批评和指责一个人非常容易，但是要想鼓励别人，你需要很强的气力，很大的自信心和花费很多的心血，你们知道，我们不只是非常兴奋，我们所做的就是要鼓励.
让你们觉得自己很有价值，并把这种信念分享给别人，去做推崇大师，这样能给你无穷的回报，事实上你可能分不清这种回报是来自哪里，因为它很自然地就成为你成功的一部分了。所以，当我们进行自我评价时，你和我都无法知道我们所不知道的东西，因此，我们才没有，因为，如果我们知道我们不知道的，我们早就该有了。如果你们到现在你们还没有去做，说明你们还不知道。当你们走出这栋大楼时，我们可是要考考你们这个的，你们有多少人真正理解这一点？因为你们不知道你们不知道，所以你们才没有。因为，如果你们知道知道，你们就应该知道，不去做，就是不知道。
想一想，看看你身边的人，看看和所有你一起长大的人，看看所有你所认识的人和你所爱的人，好好地想一想你所得到的信息都可以告诉你为什么你进不了那个5%的高收入阶层，为什么我们要有这个培训体系呢？为什么我们要有这些书和录音带，还要有培训会议呢？为什么我们要鼓励人们去听、去读，去听、去读，不断地去读、读、读、读，听、听、听、听，为什么我们要这样做，我们的目的就是要努力引导你向积极的方向去，有道理吧，我们在努力让你转到另外一边，多听一听成功人士的话，你注意倾听我的分析。你已经知道如何获得你最想获得的，如果你满足你现在所有的，那你继续你现在正在做的，我不是在开玩笑，如果你想改变你的生活，你就要乐于去改变你拥有生活的一些东西。我跟你们说，事情就这么简单。这不是让你们设计上天的火箭，我向你们分享这些，就是让你们明白，问题不是这个业务行得通行不通，而在于你们自己，你和我在这个业务中最重要的究竟如何去解释它看待它，我们在加入这个业务时对于事业、生活以及成功都会有自己的看法。
不论我今天要反对什么或赞成什么，我无权对任何事情进行评价，不过这倒使想想好些人的说法，思想卑微的人总在谈论别人，思想一般化的人总在谈论事物，比如吃饭啊、衣服等等，思想垄断的人总在谈论理论和概念，今天所说的就是一个概念，这里我想做一点补充，有思想智慧的人总是谈论严谨，看看你所在的这个团队吧，看起来很能干，穿得很得体，也已经准备好去迎接胜利，也已经准备好将这些原则运用于生活，人们无法阻止这一切，你们将会通过一切的阻碍，你们将需要一个大的会议中心。你们应该明白，这些拥有大思想的人谈论的总是远景，谈论的是我们的目标应该是什么，而我们谈论的却是我们达到目标时我们将会有什么。耶格，这个世界上最伟大的梦想家，总是谈论梦想和远景。没有眼光人类终将消亡。这是拥有生活的大多数成功归功于领导人的远见，核心领导人的眼光，理论深度和事物走向。这正是他们的远见卓识。
我们对生活持有我们特定的看法，因此我们能超越我们所经历的重大挑战。这是否意味着我已经解决了所有的困难呢？绝对不是。比如有这样的问题，我看那些书，听那些磁带，参加那些会议还要做多久？ 这是我听到的最好的问题。我说：直到你达到完美为止。他说，这真是要花点时间的。你们知道，我们是怎样成为大会上的演讲嘉宾的吗？我们是怎样看到系统发行的每周一带的录音带的吗？我们得读书，我们得咨询。想一想这个业务，我们也知道这是个好主意，投资一下自己的素质教育，改变自己的生活，积极向上，成为典范。有人问：我是不是要每个方面都改好了才能做这个业务？你多少人知道，你们根本不会有改好的时候，耶格对此是这样说的，我们鼓励你们开始考虑这些问题，如果你们受到婚姻的困扰，你们可以开始读书、听磁带、进行交流和咨询，如果你受到经济上的困扰，我们鼓励你们阅读那些使钻石成功的书，你们应该阅读有关培养孩子的书，系统当中有许许多多关于孩子的书，你们还可以同你们身边上的人进行交流，这对你很有好处，这是关键所在。我们要让你行动起来，让你自己找到答案。我们想让你成功。因为我们想让你赢，我们打心眼里想让你快乐。想让你感到平和，想让你感受到美好的生活，想让你取得一些胜利，真正的胜利。这就是为什么耶格常说：让我们帮助人们至少朝那个方向去努力。
乔治说凯西：天才是这样一种人，能把复杂的问题变得很简单，简化到最小公倍数，使大部分人都能理解。而傻瓜把简单的事情弄得很复杂，他说，你正在系统理解安利这个事业，理解这个系统，或者是理解这个业务的各个方面。应该以简化一个概念，使它能让最普通的人接受。我说好的，关于安利，你能把安利简化成一句话吗？我认为，安利可以简化成这样一句话：我们向人们分享信息，以获取不在职收入。什么意思呢？当我刚刚进入这个业务时,这样的困扰就凯西常问的，谁来向我们付钱呢？钱从哪来呢？这是讲计划当中常常所面临的问题。在这里，你们必须明白，我们向人们分享信息，以获取不在职收入，对新人意味着什么呢？它的意思是：经过多年的看书、听录音带、参加会议，通过我们所属的这个系统，使我们能力找到答案来克服你们在这人业务中所面临的一些挑战。如果你同意对运用这些信息，你们就同意向你们分享这些信息。如果你们很成功地应用了这些信息，安利公司就会因为我们教会了你们，而付给我们不在职收入。我们为获得不在职收入来向人们分享信息，明白了吗？如果你真的想知道安利究竟是什么，那么，我们就会教你如何去做，以便使你能够成功。于是，安利公司就会给我们奖金报酬，这个业务所以能行，就是因为我们终于明白了我们是怎么做成功的。好了，这个问题就是什么是安利，我就讲到这里。
下面我来谈谈第二个人们常问的问题，你们都做些什么？你们安利人都做些什么？我所以愿意你们把握这个问题，就是因为几乎每个新人都会问这个问题。你们安利人都做些什么？他们去卖东西吗？很多新人在业务说明会上很迷惑，因为他们不明白为什么还有一个知识系统。
让我告诉你们，作为安利的经销商要做三件事情，我先简要地说一下，然后我再详细地解释一下。你要做的第一件事情是我们去学，第二件事我们去做，第三件事，我们去教。我们学、做、教。
让我来展示一下：第一点是我们学，我们学习被验证成功的培训模式。我们做的就是这个，我们学习被验证成功的培训模式。这个模式与如何成功地建造安利有关。我们学习这个成功模式时不需要多加解释。
你要做的第二件事，就是我们发展一个运用成功模式的工作经验。我们究竟要做什么？我们发展一个运用成功模式的工作经验。这些模式是可以分成步骤的，所以我们不断地发展。发展这个词是不断地往前的意思。你们在安利当中难道不是人人在不断地发展一个运用所有成功模式的工作经验吗？要做可能需要几年时间甚至是我们的一生。我们要掌握的东西可以分成不同的步骤、类别和信息块。要点是你不断地发展，累积工作经验。工作意味着我们不断地应用，我们不断地琢磨，我们不断地带有个性化地去做，我们不断地去吸取信息，去做，不断地提高我们的理解水平。以发展一个工作知识。知识的意思就是你掌握的东西。信息是属于大家的，而知识却是属于我们个人的。所以，我们不断地积累有关这个生意的工作知识。这个模式又是什么呢?那就是我们所说的成功八步。它可以分成讲计划的模式、邀约的模式、跟进的模式、包括邀约台词卡等等、等等。我们可以花一整天来讲每个不同的模式。但重要的是我们发展一个运用这些模式的工作知识。
第三就是我们去教。我们要找到更多的人来教这些成功的模式。为什么每天要去讲计划呢？为什么要出去介绍别人呢？因为我们要找更多的人并教他们向更多的人去教授这个成功的模式。通过这样的分享你们都能找到二十个人做你们的营业部门。你们看，当我把安利工作程序化，我会向人们分享信息，以获得不在职收入时就变得很容易了。
我们想要做的事情之一就是与人们分享这个概念。改变他们对自己的看法，改变他们的眼光和期望值。要不断与他们分享我们的心得、思想和观念。为什么我们要开这样的大型会议？你们为什么要参加这样的会议？为什么我要做所有这些用于改变我们当前的思考方式，在现在的情况下我们要努力地使我们处在一个我们知道、我们知道、我们知道的优先地位上，让我给你们灌注一个信心，有多少人认为我确实知道这一行？好，即便是这样，我要用讲稿，不然我就讲乱了套。我教别人的时候我总是从一个新的角度来看新人所要了解的东西。也就 是说我总是回顾我作为新人时我总要想知道什么。
我终于理清楚了，安利是什么，首先，我们向人们分享信息以获得不在职收入。下一步我们去做什么：我们去学、去做、去教。太好了。这个业务的成功模式是什么，是怎么运作的。我开始专心研究这些问题，我相信我自己总有一天也能拥有六位数的收入。这种信念开始提升，然后开始经历在不同等级上的成长，我开始想，这个业务真的能行吗？为什么这个系统这么重要，因为在所有层面上我们都会有误解。在各个层面上我们都会遇到沟通带来的挑战。你们看，人们的无知源于清高，他们不是自己选择无知的，但我们的责任是提高他们的理解水平。这就是为什么我们要学习被验证是成功的培训模式。我们不断丰富自己运用成功模式的知识。我们要寻找更多的人来教授它，然后我们要去做。我们将信息分享给别人以获得不在职收入。如果你们理解这些概念，你们就正式开始启动了。然后你就可以自豪地说，我掌握了。无论是新人还是经销商还是上一级领导人，还是随时遇到的任何别人，每个人都需要交流，每个人都需要理解。
信任就是你如何树立自己，我们分享这个信息以获得不在职收入。我们所要做的就是让更多的人同我们一起来参加这个大型会议，为什么？为什么你要带最多的人来，因为带最多的人将成为最富有的人。你意识到这一点了吗？你可以变得最富有。这当然不是在今天，也不是在大会上。而是经过一段时间，通过复制让更多的人去挣更多的钱。
你的业务的第三个指标就是讲计划，很显然你要统计你的、你反复听的或是你给出去的录音带的数目，录音带的数目标志你事业发展前景。第二条，你要统计你出席大型会议的次数和带到大型会议的人数。当然你还要统计其他人数的数据。第三条，是讲计划。讲计划包含很多不同的方面。不断地讲市场计划是这个业务成功的关键。向人们分享这个市场计划，告诉人们我们在做什么，启动好新人，确定他们的进程。教他们成功的模式，运用成功的模式。这些行动使我们的业务蒸蒸日上。谁讲的计划越多，谁就是最大的赢家。根据我在这个业务当中多年的经验，尽管还有很多别的方面，谁讲的计划越多谁就是最大的赢家。这是千真万确的，谁讲的计划越多谁便是最大的赢家。我总是打心眼里相信，安利是百分之一百可以预见的，你的成功是可以百分之一百预见的。为什么？因为根据平均定律，如果你坐下来计算安利的概率，你就会懂得你在安利中是没有失败的。你可能会因懒惰，不讲计划而在安利中失败。但经过你始终如一讲计划，经过足够长的时间，不断去听录音带、读书、交流、咨询，参加大型会议，你再不断地讲计划你就不会失败。我们见过不少人，不按系统方式去做而没有成功。只要你跟随系统，按照系统的方式去做，你就一定能在安利事业中成功。这也是我为从事安利事业而感到自豪的原因。因为我看着你们每一个人的眼睛说：你在安利事业中的成功是百分之百可以预见的。 在我做这个业务的年头里边，我讲计划，讲计划，不断地讲计划。
如果你听录音带、看书你就会提升自己。你可以了解为什么在你人生道路上总是困难重重。你真的可以，有一个系统来培养你、支持你、帮助你。你将会度过难关，我们支持你，因为这是一个生意、一个概念。交互式合作。这样的最伟大的构想并不需要每一个人所理解。但实际上他会改变你的生活。我记得我当时坐在那想，我会成功的，我能做到。I can do it! I can do it! I can do it! 我可以做得到，我听过这些录音带，我兴奋。你们曾经有人经历过吗？你们曾经有人经历过吗？我当时太激动了，但是我不知道如何对待其它人对这个业务的不同看法，我不知道如何面对别人对我的态度，我一会儿兴奋，一会儿沮丧。一会儿兴奋，一会儿沮丧。一会儿兴奋，一会儿沮丧。过了十分钟我又开始兴奋、沮丧、兴奋、沮丧、兴奋、沮丧。我走过来走过去，我一会儿高兴，一会儿伤心。我头都转晕了。我去上班，我在想：我快不行了！我到处碰，我到处撞。我一会儿觉得好，一会儿觉得不好。我不知道我怎么了。有人问我：你兴奋吗？我说你别开玩笑了，我有大麻烦了。这是真的，他们总对我说系统是秘密。我对他们说，是发疯的秘密！
我今天到这来，我的目的想让你们了解这项业务是一个知识系统的，它是由录音带、书、大会等构成。它的内容涉及了生活的方方面面的挑战。包括你面对你现在的思维水平所面临的不能解决的重大生活挑战。在安利，如果你能获得不在职收入而积极向人们分享信息，你就一定能成功！安利是个世界上最伟大的事业机会，让你和我尽可以放手去干。我们可以得到我们想象不到的不知道的回报。让我们走出去，去赢得我们应得的那一份，你们准备好去赢得你的那一份吗？好，让我们去赢吧！
