价格战是低维竞争

价格战本质是低维度竞争,更是思维懒惰的体现。以百事可乐与可口可乐的博弈为例,一旦摒弃价格战、不把低价当作竞争手段,企业就会被迫走向创新,把行业竞争做成长期的无限游戏。

竞争本就是创新的核心动力。人性本有惰性,往往被逼到没有退路时,才会主动思考、突破创新。就像设计师与创作者,最能倒逼产出的从来都是截止日期。良性的对手从来都是互相成就、彼此赋能,如同美苏冷战反向推动了运载火箭、互联网等一众前沿技术的飞速发展。无限游戏式的竞争,既能把行业整体做大做强,也会恪守底线、不乘人之危,实现同行共生。

经济学家托马斯・索威尔曾说:当犯错的代价由他人承担时,人很容易犯错,也容易固执错路。面对不确定性做决策,权责对称是根本前提。如果无需为决策后果负责,这样的决策便毫无可信度。

塔勒布在《非对称风险》中也点明:责任感源于利益绑定,唯有拥有产权、承担剩余风险,才会对结果真正上心。无论是战场指挥官、企业高管、职业经理人,还是拥有企业剩余权益的企业家,只有心怀决策责任感,才会全力以赴把握机遇。疫情期间,企业家与市场反应最为敏锐迅速,足以证明:面对充满变数的环境,企业家精神与市场机制,是稳住确定性最可靠的依托。

企业家精神是依托制度而生的无形资产与精神财富,既源于知识资产收益的制度保护,也和个人冒险特质、不确定性承受能力息息相关。我并不认同德鲁克从所有权角度简单划分企业家与经理人,也认为韦尔奇身为职业经理人,却以企业家心态经营企业的模式,只是个特例。

德鲁克与韦尔奇的管理思想,都以全新价值观为根基,将道德素养视作企业家与经理人必备的人格底色。想要践行二人经营理念,首先要看所处市场是否具备对应的文化底蕴。产权保护与自由企业制度,才是孕育企业家精神的真正土壤。

职业经理人做企业重大决策时,容易陷入有限游戏思维;但在规划自身职业生涯时,却会用无限游戏视角。这也导致他们的决策往往优先考量个人职业发展,未必贴合企业长远利益。

我们不必一味否定有限游戏,更要认清现实:世界本就遵循不确定性、动态博弈的规律运转。身处其中,更需要建立无限游戏思维。

所有决策都绕不开当下与未来的时间维度两难,这种不确定性会让人常怀敬畏之心,愿意倾听多元声音、全力以赴沉淀自己,而非拘泥于一时输赢、短期得失。

网络时代的生存逻辑,正如巴拉巴西所言:不再是单一节点的独自生存,而是整个网络、整条产业链的共生共赢。不能只顾及自身利益,更要兼顾整条链路、整个行业生态。竞争对手本就命运相连,对方遭遇的危机,终究会波及自身;局部行业风险,最终也会演变成整个网络的共同风险,唯有包容共存、协同共生,才能长久发展。


普通人选择依附平台创业、借势成长,比单打独斗更稳妥,但首要前提是选一家价值观端正、制度合规、坚守长期主义的企业。

价值观就是一家企业的底层底色,也是一个创业者的立身根基。选错了价值观扭曲、只重短期收割、纵容投机牟利的平台,哪怕短期赚快钱、做高业绩,终究是走捷径、踩红线,看似一时风光,实则早已埋下崩塌的隐患。

就像保险行业曾有全国顶尖销冠,靠着夸大宣传、违规套路、透支信任的错误价值观冲刺业绩,登顶行业榜首,却因触碰法律和行业底线,最终身陷囹圄,名利尽毁、人生归零。

这也警醒我们:创业拼的从来不是一时速度、短期收益,而是价值观、底线和长期格局。依附靠谱的正向平台,坚守诚信、利他、共生的正确价值观,不投机、不越界、不赚昧心钱,才能在动态不确定的市场里行稳致远;反之,背离正道、追逐短期私利,再高的成就也只是空中楼阁,终将被规则和时代所淘汰。

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