这个部分的《影响力》讲的是互惠原理的第二部分。
这部分，作者介绍了互惠原理第二项，不一定是我们要接受对方的东西或条件，才会有想回报对方。
作者谈到的是，如果一个刚开始提出一个比较高甚至简直无法完成的任务，被我们拒绝了，然后又提出一个比较低的任务，我们出于补偿心理，就会答应他的第二个要求。虽然原本这第二个要求，我们也不想答应的。
所以，这一个心理反应，也会被商家或者谈判者利用。想要达成我们的目的，先不提真正 正的目的，而说出一个高出很多的要求，待对方拒绝，再说出真正地目的。这样就比较容易成交。
所以在销售中，运用到这一点，就是要敢于成交，敢于提要求，要么谈成，要么谈崩，好过一直拖着。在和对方深入链接三次，就可以主动促单。
