草草阅读发挥竞争优势、秉持动态视角、利用惯性、综合运用多种有利因素,对各项案例不是特别理解,读起来不够顺畅,决定二刷。
今日主要解构对竞争优势的理解。
我的感受是企业从本有的竞争优势属性出发,而不是摒弃现有优势,另辟出路。就像上一章节讲到的皇冠瓶塞瓶盖公司的案例,放弃了之前短线生产的竞争优势,而开启了不断扩张并购成为最大容器生产商的新战略。
无异于于一个短跑冠军,放弃短跑,而去长跑。放弃了自身爆发力的优势,而转战耐力。然而,术业有专攻,我们并不能总是擅长所有的事。何不强化自己的优势,让自己更强。
那么企业如何发挥自身的竞争优势?
作者提到了一个观点是可持续,即长期稳定的,让竞争对手无法复制!
最关键的一步,作者将其翻译成“隔绝机制”,并无寻觅到相关释义,我的理解就是给你的竞争对手设置拦路虎,让其只知其然,不知其所以然,更适合用之前提到的战略原理:强化链条–环节系统。把企业的整个运作连成一条线,是一条完整的运作轨道,缺一不可,少了其中任何一项,都会有所缺失,无法达到预期效果。这也是宜家能长盛不衰的道理。但凡竞争对手想要模仿你,就要放弃曾经拥有的一切,从头开始,费时费力,还输在了起跑线上。
文中关于罗尔公司的案例,在多项业务上都有着成功的战略。问其原因:我们的经验是,只要提供更多的价值,你就能避免像(农产品)那样廉价?
我理解为要在趋于一致的行业里,找到你的细分化差异。比如目前五花八门的美食公号中,门槛低,人人都会做菜,如何更有吸引力,提供更多的价值就显得意义非凡。比如办公室小野,通过办公室制作美食的场景瞬间爆火,但由于场景有限,食材有限,失去了可持续的竞争优势。长久下来素材无法得到供应。
文中关于石榴汁的概念:从石榴到石榴汁再到抗衰老。让我感到用户需要一个刺激点(记忆点),让你易于竞争者的独特价值,表明你能够给用户带来更多的价值,让用户渴望能够拥有你。新的概念不一定能够被别人接受,但是能够被别人记住。就像前段时间红极一时的“凉露”铺天盖地的广告,让人非常容易记住,吃辣喝的酒。然而咨询了火锅店的老板却发现火锅店的畅销单品依旧是加多宝、啤酒。虽然被人们记住了,确没有提供独特的价值。
如何创造价值的变革,值得深思。