【导读】昨天在网上看了一篇很火爆的文章，讲的是一位刚毕业的女大学生躲在厕所哭着给家人打电话，说老板经常安排她做一些杂事，比如收个快 递，比如倒个水……她觉得无法理解，职场为什么是这样的……老油条们都知道，职场是不相信眼泪的，同理，我们做销售，也是如此，没有业绩，某种意义上来说，就是没有尊严！
君哥也是一名销售，做了许多年，低谷时，渴望订单想得发疯，因为实在脸面挂不住，领导拐着弯提醒，同事们背后议论，自己也很努力，可就是没结果，那段时间，敢情都有一点自暴自弃了，自己真的有那么差吗？
其实未必！我认为还是成交习惯的问题，高手和新手的差距，看透说不透：
1、假定客户同意购买，就让他真实体验
让你的客户真实感受一下决定购买后的利益和感受，是帮客户拿定主意的最好办法。给客户选择，就杜绝了客户不做选择的状况。假定客户购买，那么客户可能会真的购买。
2、积极帮助客户挑选产品，不管他需不需要
销售员必须使客户的兴趣演变为强烈的购买欲望。他必须满腔热情，精神振奋，并用这种情绪去感染对方。用自己的热情去帮客户挑选产品，客户更容易相信你，因为客户总认为你比他更了解你的产品，事实上，也确实如此。
3、对客户看中的商品，给他 “会买不到”的“威胁”
任何人都不愿意错过机会，特别是还能够占到便宜时。适当的时候，让你的客户对你的机会有些危机感，也会促使他快速作出决定。
4、“先试用”是一种以退为进的成单技巧
如果让潜在客户在承诺购买前就以某种方式占有产品，那么做成生意的可能性会更大。试用是让客户无法拒绝的承诺。
5、假意离开可以让客户迅速作出决定
当你追逐整个世界，它会从你身边逃开。当你逃离整个世界，世界会追逐着你。应对你的客户，这同样是一条不变的真理。人的心理就是如此神奇。
6、把问题当答案督促客户作决定
当客户向你发问时，用问题做答案，当然这个问题一定要是个选择题，因为问题越简单，客户才越有可能作出回答，而客户的回答怜好是你需要得到的购买信息。
7、直截了当递笔签字，把鸭子赶上架
一个人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变的委靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊;如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。当客户犹豫不决时，不如，把笔递给他，签字吧，还等什么呢?
8、谦虚拜师学得妙招重新出击
即使客户没有给你直接的购买承诺，不要用垂头丧气去证明客户的选择原来是理所当然，不如向客户请教一下你因何失败，这无异于向对手询问他的死穴，而当你谦虚拜师时，这位对手会欣然传授。
好，我是君小石，深圳工作的销售人。无论你有销售问题、想提升销售能力或对销售感兴趣，可以到Ｑ群：398728172（验正码13）找我交流。群文件各行业资料多多，群内禁止广告，我们只交流工作问题。每天都会推送一些能落地的销售案例、不停给销售朋友们输送精神食粮…
销售也是一个长期学习的过程，多听、多看、多问、多思考，有些弯路能不走就不要走了！
越努力，越幸运！
