24堂财富课

本书是陈志武教授给他女儿的礼物,他认为给子女最好的礼物不是金钱财富,而是创业致富的技能。“授人以鱼”只救一时之急,“授人以渔”则可解一生之需。

本书是通过父女俩对话的形式,利用一些案例来讲解商业本质,一问一答,深入浅出,读来令人受益匪浅。

边际成本为零的商业模式——微软

农业的产出跟投入是线性关系,无法产生规模效应,农业远不如工业,而工业又不如微软这样的行业。

微软的销售产出跟它的投入几乎没关系,开发出一套软件,成本是固定的,每多卖一套边际成本几乎为零,类似的商业模式还有网络游戏、腾讯的QQ。

不花钱做广告就建立顶尖品牌——星巴克

星巴克没有花过一分钱做广告,可它的品牌却是全球咖啡行业最响的,因为它只在最繁华的市区交叉路口开店。虽然这些地段租金很高,但非常醒目的位置给它带来最自然的广告效果。

定制加直销的模式——戴尔电脑

戴尔18岁,就创立了自己的公司,那时他还是大一学生,白天上课,晚上帮他人更新电脑系统,在他上大二时,公司收入已达到600万美元。

他采取的模式是先拿到客户订单,收到钱,再组装电脑,然后发货。这样,就不需要太多的流动资金,没有库存,没有开店成本,更没有电脑技术过时的风险。既有满足用户需求的灵活性,又大大降低成本。

降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势,要么有成本优势,两者都有最好。

直销模式要求产品标准化程度要高,要简单可复制。戴尔的这种“定制加直销”模式,跟房地产模式很像,开发商在盖楼之前,就把房子预售给客户,先得到购房款,这样自己就不需要多少本钱。

“已所不欲,勿施于人”的商业原则

赚钱也得考虑商业伦理,讲道德。要让别人受益,自己也赚钱。

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