大家好，我是卢战卡!
以点带面，放大典型
①痛苦类的现象：没做决策，而导致最后很痛苦的现象；
②兴奋类的现象：做了决策，后导致很让人兴奋的现象；
这两类都是典型，你要想办法找到一个典型的例子，不断放大典型、用典型说事，就可以让所有人看到可能性。
举例：
①在一个企业里，往往也都是在放大典型：好典型、坏典型一放大，大家就知道该做什么、不该做什么。
②你跟客户讲产品的时候也是一样：你可以讲，举个最简单的例子，我曾经有一个什么样的顾客（这个顾客其实就是什么百里挑一的其中一个），但是对方通过这一个，就会联想到其他的人也可能是这样，并且我也有这样的机会。
有些时候你跟对方谈话，先强调好现象的一种效果性：
你把效果、结果放大了，等同把一种兴奋点放大了，对方一听，顿时也想成为那样的人，到底怎么做呢？这就给你一个机会，你就可以说出你的方案。
有些时候你跟对方谈话，先强调坏现象的一种效果性：
你讲了一个恶果，但是你没有去具体讲怎么恶果；对方就会产生疑问，为什么恶果了呢？
这时候，你就可以结合当时他不采取你这样的决定、没有做相关的预防、相关的措施，而导致了这方面的恶果。
永远是想办法把兴奋点的好现象以及痛点的坏现象，讲到极致了之后、以点带面，让别人联想其他的也有可能，同时让对方想知道到底怎么样实现这种可能。
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