大家好,我是卢战卡!
以点带面,放大典型
①痛苦类的现象:没做决策,而导致最后很痛苦的现象;
②兴奋类的现象:做了决策,后导致很让人兴奋的现象;
这两类都是典型,你要想办法找到一个典型的例子,不断放大典型、用典型说事,就可以让所有人看到可能性。
举例:
①在一个企业里,往往也都是在放大典型:好典型、坏典型一放大,大家就知道该做什么、不该做什么。
②你跟客户讲产品的时候也是一样:你可以讲,举个最简单的例子,我曾经有一个什么样的顾客(这个顾客其实就是什么百里挑一的其中一个),但是对方通过这一个,就会联想到其他的人也可能是这样,并且我也有这样的机会。
有些时候你跟对方谈话,先强调好现象的一种效果性:
你把效果、结果放大了,等同把一种兴奋点放大了,对方一听,顿时也想成为那样的人,到底怎么做呢?这就给你一个机会,你就可以说出你的方案。
有些时候你跟对方谈话,先强调坏现象的一种效果性:
你讲了一个恶果,但是你没有去具体讲怎么恶果;对方就会产生疑问,为什么恶果了呢?
这时候,你就可以结合当时他不采取你这样的决定、没有做相关的预防、相关的措施,而导致了这方面的恶果。
永远是想办法把兴奋点的好现象以及痛点的坏现象,讲到极致了之后、以点带面,让别人联想其他的也有可能,同时让对方想知道到底怎么样实现这种可能。
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