华与华另外一个客户足力健老人鞋，其成功也是归功于战略定位的成功。如果仅仅是简单地定位“老人鞋”，就会迅速被人模仿，正如它的成功。如果仅仅是简单地定位“老人鞋”，就会迅速被人模仿，正如它成功之后催生的一大批各种老人鞋，中老年鞋，甚至传统业品牌也无法撼动足力健的地位，怎么不能撼动呢？主要是四个不能撼动：一是产品功能价值上不能撼动，二是成本领先上不能撼动，三是品牌势能上不能撼动，四是终端网络上不能撼动。足力健老人鞋，第一，不仅是一个消费者心智认知意义上的定位，而是产品科学的不同，对鞋的理解不一样。针对人进入老年之后足弓塌陷、前脚掌变宽的问题，掌握了充足的中老年人脚型数据，制作了自己的鞋楦，设计的鞋非常舒适，确实是谁穿谁知道，完全不一样。第二，鞋款很少，每一款的产量非常大，由于大批量地生产，而且以自己生产为主的，而不是外包的，这样大幅地降低了成本。足力健将大幅降低的成本全部让利给消费者，价格定非常低廉，比老人们平时穿的其他的鞋还便宜。这个价格，就阻挡了竞争者的进入。第三，大规模的广告投放支持了大规模的销售，大规模的销售支持了低成本低价格，低价格又促进了销售规模。同时，压倒性的广告投入，也建立了品牌壁垒。第四，渠道上的不能撼动，足力健迅速形成了遍布全国的自营终端门店。

足力健并不是在消费者心智中定位老人鞋，也不是在商品品类上定位老人鞋，而是在经营使命上定位“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”，在事业领域定位上是“养老制造业”，未来经营的领域远远不只老人鞋。而现阶段的战略定位，就是这一套独特的经营活动，在未来的发展中，随时可能增加新的经营活动，只要新的活动创造独特价值，就能降低总成本。

足力健的经营活动组合，环环相扣，相得益彰，可以说是迈克尔·波特的竞争战略理论，却有一个关键的翻译问题，造成了很多误解。

这关几次，就是“匹配”。

在给《哈佛商业评论》的翻译中，迈克尔·波特讲述经营活动组合的关键词被翻译成“战略配称”。英文是什么呢？是“stategic fit，fit是什么意思呢？最直接的翻译是“合适”，或者“配合”“适合”“合身”，咱们平时经常说的keep fit ，就是健身，保持体形。fit 的意思，就是战略定位，是设计一套独特的经营活动，这些经营活动是最fit的，是最佳组合，是最优组合，是创造价值最大、运营成本最低的组合，是环环相扣、相得益彰的组合，是相互支持，相互促进的组合，就像足力健的研发设计、自主生产、大规模广告、自营门店网络四个经营活动的协同一样。

而翻译成“配称”之后呢，因为“配合”本身有歧义，好像居于从属地位，就造成“制定一个定位，然后用一套经营活动配称，去实现这个定位”的印象。

这就把两个思想搅在了一起。迈克尔·波特本身反对简单化的定位思想，他不是消费者心智定位，而是企业战略定位。

足力健的四个主要活动，不是为了实现“老人鞋”这个定位，而本身主要经营活动，不是为了实现“老人鞋”这个定位，而本身就是定位。此定位非彼定位，战略定位不是心智定位颚骨，心智定位是一个过分简单化，甚至傻瓜化的思想，它的流行，只是因为迎合了人性将一个事情简单化的冲动和妄想。而经营活动组合的战略定位，才是事物的真相，战略定位是复杂的，你知道了也没什么用，还得靠具体实践。

那么，strategic fit 如果不译成“战略配称”，应该译成什么呢？还没法译成一个简单的词，我看到台湾将strategic fit 翻译成“策略契合”，大陆也有经济学文献将strategeic fit 翻译成“战略拟合”，其他还有战略温和、战略适应、战略匹配、战略适配等，对照这些翻译，读者可以体会到，strategic fit 是一套独特的经营活动，环环相扣，相得益彰，就是“刚好合适”，就是最优组合，就是成本和效益的最佳状态。从这角度来看，它可以说是一种战略上的精益，“战略精益”。

为什么想到“精益”这个词？因为fit这个单词，和丰田生产方式的JIT刚好配对。JIT是日本人发明的英文，just in time ，美国人不懂这英文是什么意思，因为英语里没有这个说法，日本人解释说就是个部门和各工序时间上衔接刚刚好，严丝合缝，不用窝工等待，没有闲于浪费。所以说，JIT，就是时间上的fit。

fit和JIT配对，正是迈克尔·波特说说的企业竞争力的两个来源：一个是战略上的差异，一个是经营效率，战略上的精益就是fit ，经营效率上的精益就是JIT。

迈克尔·波特说，经营效率最终都会趋同，造成“超级竞争”——就是恶性竞争的极致，只有战略山的fit，才能创造竞争优势。这一点，我的体会倒是不一样。丰田经营效率，其他公司远远赶不上，2017年，丰田和大众汽车集团的销售收入都有59亿美元，差不多是丰田的三分之一。二者战略山并无大的差异，技术也在同一时代，而经营效率的禅居，几乎达到了三倍。为什么呢？华与华的日本管理顾问桥本正喜先生对我说：“因为美国人不理解东方知行合一的哲学和凡事彻底的精神，也不理解持续改善。”

我说华与华方法集中、西、日经营之正道，我们吸取的日本企业管理文化，就是持续改善，这是我另一本书的内容了。本书主要讲西学。