想要钓到鱼，首先要选好鱼饵——投其所好原则
卡耐基是个钓鱼爱好者，每年的夏天他都会去缅因州钓鱼。钓鱼的时候他最常用的鱼饵是乳脂和草葡，并且他个人也很喜欢。但是，他也知道，当他去钓小鱼的时候，它们还是更加喜欢小虫子。于是每次去钓小鱼，他都会带上一些小虫子，尽管别人都用的是乳脂和草葡。有一次，满载而归的卡耐基遇见了同样扛着钓鱼竿的人，看看卡耐基满满一篮的小鱼，再看看自己空空的鱼篓，那人就问：“你是在哪里钓到这么多小鱼的？”“不是在哪里钓鱼的问题，问题是你要知道小鱼最喜欢什么，你用它不喜欢的东西来引诱它，又怎么会使它上钩呢？”卡耐基看着钓鱼者钓竿上拴着的草葡微笑着说。
这种现象在心理学上被称为“投其所好原则”。生活中，为什么有很多人感慨“狗咬吕洞宾，不识好人心”呢？为什么有些人只是举手之劳就可以让别人感激涕零呢？这是因为后者明白对方最需要的是什么，自己该提供的帮助是什么，而前者则是以自己为出发点，用自己的眼光来思考问题，当然不会知道别人最需要的是什么。这就启示我们：搞好人际关系的关键，就是要清楚对方最需要的是什么，这样才能让对方产生“知己”之感，进而也就拉近了彼此的关系。
