《从受欢迎到被需要》第二周读书总结
1 读书摘要
你的人脉多吗？想知道怎样才能管理好自己的人脉吗？书中的两个方法《人脉分层法则10/20/150/》和《年度人脉关系管理系统》能帮助你很好的解决这个问题。让你对你的人脉资源做到心中有数，对你的目标实现能够起到推波助澜的作用。
2 金句／语录
⒈高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。
⒉别人会不会与你建立强联系，更多地是取决于对方是否需要你的价值。
⒊三点定位法就是能够帮助你快速占领他人资源搜索榜前排位置的“超级神器”。
⒋谁也不想在一个毫无价值的人身上浪费时间和精力。
⒌让寻求帮助这件事变得更优雅、更体面的方法不在具体的表达技巧上，而在思维的逻辑上。
⒍肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。
⒎个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。
⒏如果你刚好需要，我刚好专业，我们之间的故事就发生了。
⒐只有对问题的属性做出准确的判断，在解决问题时才能做到精准高效。
⒑让大家听得懂你在说什么，是一种能力。
3 思考题
Q1 梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
其实说到人脉圈，和我有好关系的和能帮助我成长的人真的是寥寥无几，在以往的过程中帮助我的人很多，但是当环境换了的时候都走散了，现在都联系不上了。对于我这种固定的上班族来说，想要扩大人脉圈真的不容易，有时候又觉得没有必要，维系半天到时候工作和环境一换，人脉好像也就跟着散了。
不管怎么说用人脉分层法则进行分类还是非常好的，因为它让你从根本上去了解了每个人的具体情况，例如爱好、生日、家庭情况、职业情况、身体情况。就拿生日这一项来说我连我姐的生日都不知道，只知道是那一年出生的，好惭愧。
所以今后我要认真的去对待在我生命里出现过的人，帮助过我的人。管理好自己的人脉，在我需要帮助的时候能够找到他们，在他们需要帮助的时候能够不负他们所望。
Q2 如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
张萌萌姐是一名85后的创业代表，北京青创智慧董事长，下班加油站app创始人，畅销书作家，时间管理专家。她能提供的是用一套科学的系统的课程学习方法，让你从一个迷茫焦虑的状态中找到自己的人生目标和奋斗的方向，实现自己的人生价值。她希望能够帮助所有青年实现就业创业，以及树立梦想、实现梦想。
Q3 请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解
就拿谈恋爱来说吧，开始的时候两个人彼此都有好感，就开始约会、吃饭、看电影、逛街购物，这些都是需要付出感情、时间、精力、金钱等成本的，然而交往了一段时间后发现不太合适，然后就停止了交往，这时候前面所付出的就是沉没成本。不要去纠结沉没成本，而是要调整心态准备迎接下一次的恋爱。
Q4 请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是怎样破局的，描述你的解决方案
我记得小的时候和小伙伴闹别扭了以后，就开始谁也不搭理谁，然而经过一段时间后，不知道怎么就又和好了，可能是时间把怨气一点一点的磨灭掉了。长大后在工作和生活中总会遇到看不惯的人，可能是他们另类的性格，也可能是行为方式，总之一开始就是看不惯，就尽可能地避而远之，然而在一起时间久了以后，反而成了好哥们好朋友。我想这是经过沟通和了解以后产生的结果。
所以我破除僵局的解决方案就是利用时间的力量，产生僵局后不要想着立即去破除，要彼此给对方缓和情绪的时间，经过一段时间后就尝试着主动去沟通，不要一上来就去说产生僵局的问题，而是等关系缓和了以后，找到一个恰当的时机再去说，我想到时候两个人都会释然的，就觉得无所谓了。
Q5 如果用自己的语言向他人解释SWOT法则，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
SWOT法则也称之为态势分析法，你想和一个人建立联系的时候，先要分析自己的优点和缺点，你能够给他带来什么样的帮助，能够给他解决什么样的问题，反过来说他身上是否有你需要的东西，他能够给你解决什么问题。有没有合作的机会，在一起合作能不能达到共赢。
通过分析自己的优势与不足，在以后的人脉管理中用自己的优势去建立强关系，加强学习弥补自己的不足之处。
4 收获与启发
1通过学习人脉分层法则，知道了如何对自己的人脉进行管理。有效的人脉是走向成功的必要条件。人脉就是价值，你的价值决定你能链接什么样的人脉，所以想要链接更多优质的人脉就要提升自己本身的价值。
2理解了沉没成本，不去死磕。当方向错了的时候就要做到及时调整，过去的已经过去，当下的选择才是重要的。
5 思维导图
